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美丽说蘑菇街的困境 女性垂直电商该怎么玩?:219.219.0.78

  • 来源:百度百家
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  • 2016-03-27
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摘要: 2015年对于互联网来说,绝对是当之无愧的合并年。从滴滴快的合并,到58赶集握手言和,再到美团大众点评停止战火,互联网行业在资本的驱动下逐渐走向和平。219.219.0.78最新动态及资讯。

如果说2014年的“双十一”跨境电商只是“小荷才露尖尖角”,那么今年无疑正式高调登台,成为消费亮点。以主打跨境电商的天猫国际为例,今年“双十一”零点后两分钟的交易额便超过了2014年“双十一”全天;京东、苏宁、亚马逊中国等电商平台也不甘落后,纷纷推出了“全球购”、“海外购”板块。

  2015年对于互联网来说,绝对是当之无愧的合并年。从滴滴快的合并,到58赶集握手言和,再到美团大众点评停止战火,互联网行业在资本的驱动下逐渐走向和平。记得在美团与大众点评合并之时,我在朋友圈提问,下一个在一起的会是谁?在众多的回答当中,有两对被提及的频率最高,分别是世纪佳缘与百合网、美丽说与蘑菇街。没有让我们等待太久,在12月7日,百合网与世纪佳缘便宣布合并。

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  似乎形单影只的就剩下美丽说与蘑菇街了。而近日蘑菇街美丽说合并的传闻也开始愈演愈烈。这对老冤家真的会在一起吗?许多媒体纷纷向两方求证此事,结果俩家均极力否认。有人对此评论:越是否认,就越有可能,之所以否认,是因为现在很可能正处在接触之中,不想受到外界的干扰。不管合并与否,值得一提的是,这应该是两家在今年制造的最受关注的话题了。

  美蘑合并到底有没有可能?

  美丽说和蘑菇街一直被戏称为双胞胎兄弟。双方都是从事女性电商平台业务,如果单看两个网站的运营模式,几乎找不到所谓的差异化,甚至从双方发展的历程来看,都是以淘宝导购网站起家,在淘宝的“逼迫”之下开始转型做自建平台。从这些层面来看,同处一个领域、做同样的业务的双方存在着非常大的合并可能性。

  而从资本方看,高瓴资本是蘑菇街和美丽说共同的股东方,如果两者合并然后冲击上市,对于高瓴来说绝对是利好,因此,高瓴可定会积极地推动两者合并。同时,因为两家都没有阿里和百度的身影,美丽说的投资方腾讯想必也是非常乐意见到两家合并。

  上个月蘑菇街对外宣称融资2亿美金。在两家曾经公开信息中,可以查阅到美丽说估值达30亿美元,而蘑菇街估值达到20亿美元。但值得回味的是,蘑菇街对于这次融资,没有再向以往一样提及估值。而在36氪发布的中国一级市场公司估值排名 500 强排行榜中。蘑菇街当前估值人民币95.6亿人民币,美丽说估值59.8亿人民币,两家的估值均大幅度缩水。

  总的来说,美丽说因为获得了那么多腾讯入口,却并没有获得想想中的大幅度提升流量和交易量,因此融资遇到了资本寒冬,估值下降了一半多,但是仍然没有人愿意买单。也有评论称,尽管蘑菇街对外称获得了2亿美元融资,看起来不少,但交易额以及发展等还是落后于各资本方的预期。早在今年年初,我写的《阿里凶猛,女性时尚电商路在何方》一文中就提到,脱淘之后的美丽说们机会只有一年。而显然,这一年已经要过去了,以现在的情况来看,抱团取暖好像更能有广阔的发展空间,并且两家合并也将会是多方乐见的。

  两家是如何走向下坡路的?

  从曾经红极一时到如今的被传合并,两家的估值都经历了断崖式的下跌,坐实了走向下坡路的理论。那么,到底是什么原因让两家沦落至此呢?事实上,蘑菇街和美丽说估值降低主要有五大诱因。

  一,盲目追求上市

  今年被称为是美丽说和蘑菇街的 IPO“冲刺年”,蘑菇街CEO陈琪在其公司内部年会上喊出2015年蘑菇街平台交易额要达到100亿元的目标,而美丽说CEO徐易容更加激进,“2015年全年成交150亿元,未来3年内,达到1000亿元”,这都可以说是为上市造势。同时,为了争取上市,双方各投入重金砸电视广告。据悉,蘑菇街今年在电视广告投入的资金高达2.5亿元,而美丽说的投入更是超过3亿元。不过,不幸的是,双方都遇到了资本寒冬,于是,一切都很难了。

  二:产品定位与淘宝冲突

  美丽说与蘑菇虽然都是主打时尚购物,但其产品主流依旧来自C端。美丽说虽然经过几次转型,利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌,不可避免的打造成一个小淘宝的生态。而蘑菇街虽然走的时尚买手路子,但这些人所提供的产品,依旧难逃淘宝的辐射。正式因为这种与淘宝的重复性,导致了两家的复够率难以提升。

  三:频繁转型

  从打被阿里逼迫转型之后,两家都患上了转型狂热症。尤其以蘑菇街为最,要给它定义一个准确的商业模式是件非常困难的事情,从创业时候的一个电商搜索工具转型到一个消费社区,再从消费社区转型到了电商导购,然后变成垂直电商,最后又开始转向C2C加B2C的平台,几乎每隔一两年,当前商业模式还没吃透,蘑菇街就会鼓捣一次转型,这给人造成了其商业模式不清晰,这么多年依旧在探索中的负面印象。

  四:平台从极轻变得极重

  随着用户量的增加,以及融资需要,美丽说和蘑菇街开始扩大产品线,从一个极轻的导购平台逐渐过度成了一个臃肿复杂的综合平台。在疯狂做加法的同时,却没有学会做减法。

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  • 编辑:晓松
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