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美丽说蘑菇街的困境 女性垂直电商该怎么玩?:219.219.0.78

  • 来源:百度百家
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  • 2016-03-27
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摘要: 2015年对于互联网来说,绝对是当之无愧的合并年。从滴滴快的合并,到58赶集握手言和,再到美团大众点评停止战火,互联网行业在资本的驱动下逐渐走向和平。219.219.0.78最新动态及资讯。

如果说2014年的“双十一”跨境电商只是“小荷才露尖尖角”,那么今年无疑正式高调登台,成为消费亮点。以主打跨境电商的天猫国际为例,今年“双十一”零点后两分钟的交易额便超过了2014年“双十一”全天;京东、苏宁、亚马逊中国等电商平台也不甘落后,纷纷推出了“全球购”、“海外购”板块。

  五:后起之秀崛起

  随着全民创业时代的到来,女性时尚电商早已是一片红海,而美丽说蘑菇街作为先行者,因为频繁转型,所以并没有及时的树立其行业壁垒,导致后更为努力后来者围追堵截,比如小红书,考拉海淘,明星衣橱等等。

  其他女性垂直电商都怎么玩?

  要在女性市场掘金并不容易。过去几年里,虽然各种针对她经济的产品层出不穷,但真正算得上较为成功的屈指可数。因为行业早有美丽说蘑菇街这种流量不错的平台,新平台想要脱颖而出并不容易。而随着消费升级和生活方式的改变,跨境电商正成为一个越来越受重视的方向,并且在今年迅速崛起。不同于多数平台,小红书、考拉海淘以及明星衣橱,正是因为把握了机会,坚持专属自己的特质,才能在一片女性电商红海中杀出一片天。它们的玩法值得借鉴。

  小红书:针对一线高端白领打造海淘版知乎

  在海外购崛起之时,由于信息不对称,用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯,不知道买什么。小红书以此为切入,以购物分享社区起步,为用户推荐海外值得购买的产品。从最初萌芽到如今风光无限,梳理其长成历程,可以发现就是其凭借着惊人的产品迭代效率与战略调整,“小红书”得以光速发展。

  1.小红书的产品定位,是海外购物笔记分享社区,以及自营保税仓直邮电商。而平台售卖以标品(如化妆品)为主。

  2.不论是海外购物笔记社区,还是保税仓和海外直邮电商,小红书这个产品都是在围绕着「有奢侈品或高品质商品购买需求」的用户群体来设计的。也就是目标用户非常清晰,那就是一线城市的高端白领用户。

  3.借鉴了游记分享应用,将信息结构化,在上面的每个商品信息都有品牌、照片、用户心得、价格和购买地点的说明,打造“海淘版知乎”。

  考拉海淘:资金充裕,以母婴用品单点突破

  作为新生代女性时尚电商,玩跨境的考拉海淘和绝大部分跨境电商不同,考拉海购并没有迫切融资需求,目前其母公司网易市值整体超过220亿美元,单季度在线游戏净收入超过8亿美元,完全不差钱,所以考拉海淘能够集中精力按照记得节奏做平台。而正是靠着这种底蕴,考拉正在一步步崛起。

  1.目前跨境电商大多运营成本花费在流量购买,但网易背后有大量自产流量:邮箱、新闻客户端、门户资源。所以考拉天生自带流量入口。

  2.在考拉海淘发展初期,选择了以相对成熟的母婴领域,随着发展。形成了以母婴为主,涉及了美容彩妆、家居生活、营养保健、服饰箱包等等的综合平台。而正是由于这一特性,考拉针对的目标用户以时尚成熟女性和年轻妈妈为主。

  3.选择了产品线最重的B2C的自营直采模式。以海外批发价、100%正品保障、3日快速达的三大杀手锏来解决用户海淘痛点。

  明星衣橱:突出时尚的全球精品服饰电商

  比起小红书与考拉海淘,明星衣橱在诞生之初,与美丽说蘑菇街一样,都是出自时尚电商。在很长一段时间内,不论是美丽说蘑菇街在如何转型和创新,依旧没有太多动作,让人不解。但随着成交量和流量的增加,明星衣橱也迅速脱淘,而幸运的是,其成功的转型成为全球时尚精品购物平台,直到此时,才让人明白原来在拿蘑菇街和美丽说在试错。而正是这种策略,让其有效的避免了重蹈美蘑的老路。

  1.在转型后坚持差异化道路,不做第二个淘宝或天猫,不做美丽说与蘑菇街的翻版。在全面转向跨境后,依旧延续自己的核心优势,以服装这个非标大品类切入。

  2.大力聚拢全球精品服饰品牌迎合大众时尚消费。为了把控质量不接受代理入驻,只与品牌直接合作,且一半以上是独家排他协议,保持了产品的调性。同时这种品牌调性也更容易笼络高端女性用户,从年轻白领到成熟时尚女性全面辐射。

  3.为提升购买体验强化物流以及支付体系。在海外开办合作的物流仓储。在国内建立大型的3到5万平米的保税仓。

  消费升级,女性电商2.0时代来临

  据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650亿美元; 2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持15%的年均增速,2020年全球跨境电商交易额将达到9940亿美元,中国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。

  伴随着中国文化意识转型,时尚女性用户对单一型、快餐型时尚消费兴趣锐减,正在越来越注重品质,消费心理也正由冲动型向理智型转变,消费活动更趋向于情感体验和品牌认同。传统的时尚电商已经难以满足这种需求,而这种消费升级也正在倒逼模式改革,这也意味着女性电商2.0时代已经来临。

  而在这场行业升级盛宴中,要想做好女性电商平台,除了用户和流量外,商品运营、供应链管理和技术后台也十分关键。如何提供更优质的服务、实现用户良好的产品体验,对女性时尚电商转型升级和差异化发展仍是考验。

客单价过低、配送成本太高是快送送药O2O的两大软肋,之前已经有先驱验证了此模式无法走通,为何会有这么多后来者继续奋战?就连BAT这三大巨头也通过各种不同的方式来尝试医药电商的O2O模式。医药O2O快速兴起的背后,是业界对于网售处方药政策放开的期待,尽管这一政策至今迟迟未能出台。

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  • 编辑:晓松
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