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98年鬼娃CEO:15岁融资千万电商APP一夜惨败炒外汇、微商涉嫌“诈骗”惹投资人骂街!

  • 来源:互联网
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  • 2017-09-12
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98年鬼娃CEO:15岁融资千万电商APP一夜惨败炒外汇、微商涉嫌“诈骗”惹投资人骂街!  神奇百货,这样一家由17岁少女2015年创立的公司,产品上线个月就获得VC经纬中国创投领投,线万A轮融资…

原标题:98年鬼娃CEO:15岁融资千万电商APP一夜惨败炒外汇、微商涉嫌“诈骗”惹投资人骂街!

  神奇百货,这样一家由17岁少女2015年创立的公司,产品上线个月就获得VC经纬中国创投领投,线万A轮融资。于是这样一个1998年的女孩王凯歆被冠以“神奇女孩”的称号。然而,从神奇出场到离奇出场,似乎也仅仅是一夜之间发生的事。

  神奇百货,这样一家由17岁少女2015年创立的公司,产品上线个月就获得VC经纬中国创投领投,线万A轮融资。于是这样一个1998年的女孩王凯歆被冠以“神奇女孩”的称号。然而,从神奇出场到离奇出场,似乎也仅仅是一夜之间发生的事。

  这个刚满18岁,少年成名的神奇少女在绝不的叛逆中,构建出一套性极强的逻辑:

  从高中时在QQ空间里为同学代购赚钱到《我是独角兽》中的神奇少女,从“神奇百货”的CEO到如今大健康项目,资本的力量让一切放大也让一切变得有些偏离实际,从2016年初参加《我是独角兽》的创业真人秀节目后迅速走红后,王凯歆的“神奇百货”获经纬中国、真格基金和创新谷A轮融资,共2000万人民币。

  却在7月份被曝出数据造假、闪电搬家、非法辞退员工等消息后陷入负面的漩涡。又3个月后,神奇百货官网关闭,而王凯歆在2016年11月回应称:“神奇百货”是她主动放弃的;运营主体“深圳大爆炸网络科技有限公司”未破产,即将被收购;她本人正在准备开始新的创业项目。而在“大健康”项目前,王凯歆的上一次她的创业项目也曾被质疑是“诈骗”。

  17年3月份,王凯歆在朋友圈晒出外汇操作截图,转型当起了外汇操盘手,头衔也变为“新能教育执行总裁”。教做所谓的买涨、买跌的“二元期权”,并在评论中打鸡血称,“你有多少承受能力就赚多少钱,没有承受能力就不要下!”。

  事实上,中国证监会已经发出风险警示,指出“二元期权”与中国证监会所监管的期权及金融衍生品交易有着本质区别,“其交易行为类似于赌博,并已有地方机关以诈骗罪对二元期权网络平台进行立案查处。”

  在神奇百货倒闭时,投资人徐小平曾表示,当时看中王凯歆是因为她很小的时候就开始做生意了,有创业者的基因。“她现在去做微商、炒外汇完全是走歪了。”提到曾经看好的年轻创业者,创新谷创始人朱波曾在复盘神奇百货项目时表示。

  朱波,深圳创新谷孵化器及资金创始人,也是两年来颇受瞩目的神奇百货的投资人。作为投资人,朱波经历了神奇百货从无到有从兴起到衰落,王凯歆从默默无闻到一夜爆红再到疾速陨落的全过程。

  “15岁开始创业,16岁高二休学创立深圳大爆炸科技有限公司,2015年9月,公司旗下电商平台神奇百货APP版上线月IOS版上线月,在《我是独角兽》创业真人秀中赢得在场所有投资人的肯定,以6000万人民币估值,为神奇百货拿到1500万融资。”这个出生于1998年家境普通的西安女孩究竟有什么样的非凡能耐呢?

  在老师们眼里,王凯歆个性张扬,特立独行,总有些大胆新奇的想法,甚至有些“任性”的。

  上高二时,王凯歆通过观察身边的同学,发现95后消费市场巨大,却没有相对应的垂直电商。于是,她针对95后开始在QQ空间卖一些个性化的新奇产品。

  没想到生意出乎意料的好,月销售额最高时能达到几十万,她也赚到了人生的第一桶金。“我不喜欢花钱,就喜欢赚钱的感觉!”慢慢地,王凯歆有了自己的梦想:做一个真正属于青少年的电商平台。

  在创业周末西安站的活动中,她结识了深圳创新谷的投资人朱波。 “抓住95后就抓住了市场。”王凯歆独具一格的经历和想法吸引了朱波的注意。

  在王凯歆看来,与西安相比,深圳的创业显然更好。可一旦决定到深圳接受“孵化”,就意味着必须暂时离开校园。

  “父母当然强烈反对,我们大吵一架,他们把我之前赚的钱全部都了,气头上也撂过狠话,说要跟我断绝关系。”回忆起当年的“”,王凯歆语气很坚定:“我当时身上一分钱都没有,最终在朋友的支援下孤身一人到了深圳。”带着这股子倔强,王凯歆独自到深圳“开疆拓土”。

  王凯歆信心满满地注册了深圳大爆炸科技有限公司,并顺利拿到创新谷7位数的投资。2015年9月19日,神奇百货App版上线后卖货的小“淘宝”。公司才成立半年,现有60多名员工,全部营业额超过1000万元,用户达到五六十万,而她个人的资产也超过千万元。

  “我是95后,所以更了解自己的同龄人。”神奇百货App上线个。在巨头盘踞的电商时代,王凯歆一手创办的“神奇百货” 短短三个月内用户数就突破30万,销售额接近1000万元。

  2016年1月14日,王凯歆在创业真人秀《我是独角兽》中以一句“让你们赚够95后的钱”使得在场投资人睁大了双眼,赢得在场所有投资人肯定,以6000万人民币估值,为“神奇百货”拿到1500万融资。截至目前,投资已追加到2000万。由经纬中国领投,真格基金、创新谷跟投。

  “我看中凯歆的一点就是她特别有决心,创业就相当于在赌下半辈子的命运。”真格基金合伙人方爱之对王凯歆的勇气和活跃的思维赞赏有加。

  之前很多人提起王凯歆的时候,都会觉得她太年轻、没有经验。最早的时候,神奇百货的产品技术是一个极大的短板。拿到融资之后,神奇百货做的第一件事就是发布了最新一版的APP。王凯歆希望把神奇百货做成中国最大的青少年电商平台。“我并不是‘富二代’,我是‘创一代’。”

  2016年7月,神奇百货被报道闪电搬家、非法辞退员工和涉嫌漏税等。王凯歆在个人微信号上曾就辞退员工的举措解释称,裁减超过70名员工是为尽快达到收支平衡,神奇百货的现金流情况足以供公司支撑2年以上,不存在公司倒闭传言。

  2016年10月,神奇百货官网被关闭。2016年11月,王凯歆在接受采访时回应:“神奇百货”是她主动放弃的;运营主体“深圳大爆炸网络科技有限公司”未破产,即将被收购;她正在准备开始新的创业项目。

  最近一年多,王凯歆的经历可谓跌宕起伏。从2016年5月开始,数据造假、模式存疑等消息不断, 彼时,王凯歆还在朋友圈中进行,积极地回应各种质疑。8月22日,王凯歆发布了最后一条与神奇百货直接相关的朋友圈,转发了神奇百货微信招聘Java工程师的帖子,而这也是其微信的最后一条更新。

  曾经力挺王凯歆的朱波表示已经放弃。“从今年2月起,王凯歆完全听不进我的善意劝告,她简直像是换了人。”朱波表示,不启动A轮融资,神奇百货或许会走得更稳,在开始钱不多的时候,神奇百货的运营很不错,但自从王凯歆离开创新谷孵化器之后,朱波就表示无法帮助王凯歆了。朱波也并不看好神奇百货转型发展,“太晚了,一把下落的刀是很难接得住的。”

  “‘95后’创业者不是问题,创业失败也不是问题,问题在于投资人为年轻创业者的错误背书站台。”资深互联网观察家洪波表示。

  但遭受挫折的王凯歆在那之后并没有闲着,而是继续寻找自己看中的创业机会。今年3月,她曾经被发现在从事美元外汇操盘相关的工作。其当时的微信朋友圈内容显示,自己从中获得了一些盈利,幅度大概在“2000美元以下仓位,每天50-200美元之间”。

  从王凯歆当时的朋友圈内容可以看出,她似乎在一些机构中参与了美元外汇的交易,而她的微信名也加上了“国际外汇金融投资”、“新能教育执行总裁”等后缀。

  之后,有声音指出,王凯歆所操作的是一种名为“二元期权”的交易,“实际上就是对赌,频繁次数的交易。”这种交易方式只考虑标的资产的价格(看涨或者看跌),是一种简化的金融工具;其收益和风险是预先固定的,收益与否只由标的资产的价格是否满足预定条件决定。同时,这种交易方式也已经被定性为“类似于赌博”,并予以风险提示。

  很快,王凯歆又在朋友圈中晒出了以其为企业法人的一张营业执照,其中涉及的企业名称为“深圳爱乐分期科技有限公司”。王凯歆表示,这家公司能为用户提供“整形零首付零利息分期”的贷款服务,批款额度在5万元-30万元之间。

  然而仅仅在四个月之后,王凯歆又推出了自己的又一个创业项目——和此前的外汇或贷款毫无关系。

  就在7月4日,王凯歆通过个人微信号发表文章称,“98年鬼才少女新项目袭来,第一波创始人正式招募中”,文章内显示,目前她正在启动“大健康”方向的项目,并在对外招募联合创始人。

  这次的新项目比较符合微商的性质:交钱,从上线拿货,接受培训,卖货,再发展下线。相比于缥缈的“神奇百货”,王凯歆的项目也是越来越“接地气”了。

  不过,在文章中她却对自己过往的经历进行了一番,自己“17岁的时候拿到2000万的风险投资……评论累积报道10000+,很多人都在猜测,做了几个成功的项目后,这个鬼才少女下一步会做些什么”。

  事实上,她所提到的这些创业经历并不算成功。从“神奇百货”事件来看,王凯歆还没有管控并且发展好一个项目的能力,在文章中她也刻意去掉了自己的失败经历。

  不得不说,第一次的创业虽然成为泡沫,但在其初期王凯歆也因此曾得到过“神奇少女”的与。泡沫与给当时尚未成年的王凯歆带去过好处:上千万金额的融资、迅速成名的体验,以及作为CEO参与的国外游学活动等等。

  尽管王凯歆在神奇百货关闭后曾表示自己从中学到了很多;但通过她在朋友圈与文章中对自己的若干标榜来看,这个少女并没有完全吸取经验,这也让不少人为她又一次的创业尝试捏了一把汗。不知道这次她又能多久?

  2014年9月,王凯歆就通过微信联系到了我,但当时没有特别在意。11月,在西安的一个项目演中,我第一次见到王凯歆,惊讶于一个高一的小女生,对商业竟然有这么独到的见解,这么。后来得知,她自高中起就做了买手,月收入2~3万。这个成绩对于高中生而言,真的有些不可思议。她说,她想成为中国最出色的商人。但我跟她母亲约定,一定要让凯歆把高中会考考完,这样就能高中毕业了。相比创业,学习对她来说更为重要。

  但2015年1月,她突然跑到深圳来,只是过来聊了聊,她仍然答应会回去考试。另外让我比较吃惊的是,她的书包里除了课本外还放着《创新者的思考》、《零售的哲学》《叠加体验》等书籍。这些书可能一些大人都看不懂。

  2月底的某一天,她突然跟我说,要放弃考试,就只想创业、创业、创业,对学业没任何。当时我很纠结,毕竟有约在先,但她确实很有商业头脑,很有天赋。考虑再三,我决定先给她30万启动资金,提供免费的场地和资金等,让她在创新谷孵化器先把产品的原型、思做出来。这个时候呢,她特别乖。

  做产品的过程中,她确实也犯了很多错误,光CTO就开掉了两个,不到一两个月就换人,她的思跟技术人员的思完全不一样,她不懂,我就帮她一试找人,尽管有人员,但总体还算可控,处于健康发展的状态。团队初期还不到10个人,慢慢的产品做出来了。

  她对爆款的感觉、产品的设计感都相当不错,包括取名神奇百货,我觉得产品的调性也非常棒,很有feel,试运行效果也不错。这时候30万已经快用完了,我就按照1000万的估值,又追加了200万,让她继续做产品。开始运营后,她的团队人员变多了,大概20多人,但她很省,找了各种兼职人员,我们创新谷的咖啡厅里差不多都是她的人。

  4月份的某一天,我发现她情绪非常不好。在我看来,对一个小女孩来说,创业有两大风险,一是感情,女孩子可以为了感情放弃一切;另一个是在发展过程中遇到挫折就放弃。感情的事情让我很吃惊。

  创业是要心投入的。我跟她说,如果不从原来住的地方搬出来,全心全意投入到产品中,后续不会再继续投资了。她很听话,第二天就搬出来了,在创新谷附近租了房子。我担心她的安全,特意让创新谷的女孩们跟她一起住。

  之后,她心投入到产品上,效果非常好。基本上实现了用户数据的自然增长,用户获取成本非常低。用户数也从每天的两三单到十几单、到100单、到500单,甚至最高的时候每天达到1000单。没有外部的任何支持,完全是APP内的自增长。

  投资人都知道A轮融资对应的是5千到1万的日销售量,一个月的流水至少几百万,而神奇百货的数字显然没有到达A轮。七八月的时候,我们打算按照6000万的估值,追加300万,让她继续去打磨这个产品,争取日均超过5000单,她同意了。

  但在我们正在做法律文件的时候,8月份她到上海参加了一个活动,讲90后的消费。讲完以后,很多投资者都非常感兴趣,发现这个17岁的小女孩对90后的消费观念展示地非常清楚,讲得也很棒,于是大家就开始追捧她。

  在那个时间当口,想做中学生的市场,不了解中学生根本没办法做,她是合适的人选,同时又有这个,还有做买手的经验,大家很认可她。但在这中间碰上某FA机构,他们给她了一种思想,“要尽快离开创新谷,他们在想尽办法控制你,得赶紧走。”

  这倒好,她被别人一忽悠,少女的心理了,她觉得创新谷给她估值6000万太低了。后来她在我不知情的情况下,跟着那家FA到处去融资,签了合同。

  我当时很吃惊,就开始她,从这个时候开始,她对我的反感心理与日俱增。在我看来,神奇百货这个项目还没到我放手的时候,等300万进去之后,每天做到5000单,团队构建稳定、商业模式更完善,再去融A轮会更靠谱。那时候我就不会再管了,我根本想不到她会这么早去面对。

  之后她招了一个做公关的女孩,叫张嫣,做了很多公关的内容,比如联系《独角兽》上了电视。要是知道她想上电视,我一定会,毕竟太早了。上了《独角兽》之后,一下子就爆了,好多公司都要投她。

  从我的角度看,这轮融资一定要有优秀的机构进来,我就跟她分析,并最终选择了真格基金和经纬创投。凯歆觉得我在控制她,她没有选择权,可不管怎么说,她当时还在创新谷,在我们眼皮底下,出现各种各样的问题都可以去协调。

  2016年1月,她突然说要搬走。我不想让她走,想让她省点钱做项目,毕竟租办公室要花很多钱。但她不听,一心要搬出去。搬走之后,A轮融资完成了。

  2月,她们一大帮人去了日本。回来后,凯歆就把原先20人的团队扩建到80多人,还要招最牛逼的人才做事。我劝她要让现在的团队短小、精干继续往前冲,不要扩展。我见过太多拿到钱就开始扩展,最后死掉的公司。但她不听,说要在3个月之内打造一个牛逼的团队。到了3月,我发微信她都不回了。

  后来我就反思,对90后而言,投后管理其实很重要,他们虽有一腔热血,但缺乏经验。如果在制度管理上、财务上都规范化,在战略发展中做要求,就算差也不会差到哪里。王凯歆这个事情也是这样,如果当时有明确的制度,就算她不听我的话,也得按制度来进行。

  4月初,我跟王凯歆说,你可以去试错,如果发现估值有问题,一定要立刻踩刹车。所以5月GQ的报道出来后、6月裁员的事情发生后,我还是很支持她的。GQ发现的问题对她而言是个打击,也是个教训。

  有些人要把钱烧到最后一刻才反思,而她是发现她控制不了这个团队时便开始紧急裁员,这点还是很不错的,但在裁员的方法上,确实,有问题。如果她再成熟一些,不是像小孩子这样任性耍脾气,事情会好很多。裁员是因为资金消耗严重,原本计划那笔钱能烧到2017年5月,但后来发现她一个月要烧100多万,根本没办法支撑下去。

  裁员的方式有问题,导致微博上骂声一片,我担心小丫头有个三长两短。不管这个事情正确与否,就是成年人也不一定扛得住这样的压力,更何况,脱掉创始人这层外衣,她还是个17岁的孩子。

  但看她的朋友圈,你会发现她的思维以及思索都非常深刻,层次很丰富,但她没有经验——像裁员,她出国逃避,也是因为害怕。尽管最后都是按照国家补偿了员工,但由于自己走后才安排裁员,事情就闹得很不愉快。

  像余佳文“一亿风波”事件一样,最后我出来挡子弹了。她也一样,给她解压最重要,尽管事情做的不对,但至少她知道有个人挺她。GQ风波后她很感谢我。我觉得对于年轻的创业者,社会还是要宽容一些,多给她们一些试错的机会,不是一。

  再说,当时她的公司还是有救的,后来我们在创新谷聊了3个多小时,给她剖析接下来该怎么做,让她回归初心,踏踏实实做下去就好,至少账上的钱还是够的。7月,团队还有10个人,就当回到了最开始,重新来过。

  其实她这个案子是有可能翻盘,或者做得更好的。至少当时市场没变、用户需求没变、大方向也没变,但后来她改变了方向,要去做供应链,走另外一条,等于把神奇百货亲手终结了。在那之后,我对这个项目也就放弃了。

  关于凯歆是否骄奢,是否侵吞公司钱款,这需要财务内审之后才能确定。这其中,我也有错误,我的问题是没有提前派财务去管。

  我个人认为她不会侵吞,不会有瑕疵。但现在账目是混乱的,还没有最终的结果。虽然侵吞对我们损失的是钱,可对创业者而言损失的是时间和名誉,我并不希望发生这样的事情。

  对于凯歆这个事情,我也是放下了,该来的总归会来。整体上希望这件事的结果是好的,但目前不会再跟她合作,未来看情况。这次的事情对她的也不小,在这么小的年纪里,经历了急速的上升和下跌,她也需要很多时间去重建。

  对创业者我是有情怀的,尤其是那种缺乏资源有梦想的,特别想去帮他们一把。也许是被情怀所累,才会去投一些风险比较大的公司。对整个机构来讲,我们的回报还是很好的,所有项目中90后的投资项目占20%,大部分还是投70、80后。

  在这20%的90后项目中,大部分还是发展得很好的,92年出生的钱勇创办的次元仓刚完成A+轮融资、92年出生的王锐旭创办的兼职猫去年被邀请到参加总理座谈会,93年出生的温城辉创办的礼物说业务也在。即使之前引发巨大风波的余佳文,他的超级课程表也仍然是这个领域中的佼佼者,今年已经开始盈利了。

  这个时代呼吁年轻人勇敢地跳出来参与到创业大潮中去,我们要做的就是在他创业的上让他走得更稳些。如果完全靠年纪大的人来创业,我们新生代的创业就没有了。

  但有些时候,很多创业者会把偶然的事情或者运气当作一种必然,不把投资人的钱当回事,最后误入。像王凯歆她当时的思,可能比较清晰,否则不会有这么多大佬愿意投,但问题是她前半段跑得好,后半段彻底迷失了自己。对创业者,社会要宽容,但对创业者自身来说,则要时刻。创业就像马拉松,你前半段跑得快,后半段误入,依旧抵达不了终点。

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