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股市360]谢伟山支招共享单车大战 争取资源更重要

  • 来源:互联网
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  • 2017-07-20
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股市360]谢伟山支招共享单车大战 争取资源更重要  目前的共享单车行业,正呈现出两重天的竞争态势…

原标题:股市360]谢伟山支招共享单车大战 争取资源更重要

  目前的共享单车行业,正呈现出两重天的竞争态势。一方面,共享单车平台悟空单车和3Vbike接连宣布停止运营。另一方面,摩拜单车6月宣布拿到6亿美元的新一轮融资,并将加速国际化进程。ofo近日与环球影业合作,借“小黄人”的IP形象推出“ofo大眼车”,让用户眼前一亮。

  在这场仍看不清结局战争中,共享单车企业采用怎样的策略,才能建立竞争壁垒走到最后?7月1日,在“2017中国竞争战略峰会——看共享单车如何赢在中国”活动上,君智咨询董事长谢伟山分享了自己的看法。

  他认为,共享单车企业在竞争过程中,除了争夺资本、技术、产品方面的资源,更应当争取资源。这样才能让共享单车企业在产品同质化的情况下,给客户带来不一样的感觉,形成差异化的认知。

  产品优势并非最终防线世纪经济报道表示,从电商大战到特卖大战、信息分类大战、二手车大战,如今的共享单车大战又是历史的重演,只不过换了新的场景和细分市场。

  在特卖大战、信息分类大战中,谢伟山曾为唯品会、赶集网等互联网公司做过咨询服务。谢伟山表示,2014年接触赶集网时,58同城基本上在各领域都是赶集网两倍的规模。姚劲波甚至认为,赶集网没有被收购的价值。但赶集网把竞争注入其战略体系后,赶集网的百度指数、网站排名等都大幅提升。在竞争压力和投资人的推动下,58同城合并了赶集网。

  “共享单车正在吞食同质化竞争的,如果不改变目前的竞争战略,盲目跟进、冲动扩张,整个行业都将面临巨大的风险。”谢伟山说。从目前共享单车的市场格局看,所有单车都没有明显的品牌优势,只有颜色的差异,没有品牌的区隔,同质化特别严重。而同质化竞争的结果只有两条,要么大打价格战,每家企业都损失惨重,要么立刻出局失去竞争机会。

  比如美国二战在以后,可口可乐在饮料市场的占比达到70%。可口可乐的广告投入也非常大,几乎是无处不在。但20世纪60年代,百事可乐在产品同质化的竞争情况下,打出“年轻人的选择”的口号,后来销售额甚至超过了可口可乐。从这个角度来说,ofo请鹿晗做代言人,也是对接年轻人内心的一种做法,容易产生共鸣。

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