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　　一体化平台的贸易形式鞭策了公司范围的快速增加，2020年公司完成GMV 196亿群众币，同比增加60.7%；2020年团体平台效劳支出为6.14亿元，比照2019年平台效劳支出2.02亿元，同比增加超越204.5%，平台效劳支出2018年到2020年复合年均增加达627.7%……

　　一体化平台的贸易形式鞭策了公司范围的快速增加，2020年公司完成GMV 196亿群众币，同比增加60.7%；2020年团体平台效劳支出为6.14亿元，比照2019年平台效劳支出2.02亿元，同比增加超越204.5%，平台效劳支出2018年到2020年复合年均增加达627.7%。此中，2018年平台效劳支出占比为0.4%，2019年为5.1%，2020年提拔至12.6%。2020年Q2到2021年Q1四个季度，团体平台效劳支出同比增加速率别离为650.4%、167.3%、86.7%、136.8%。停止2021年3月，拍机堂注册商家数超越11.5万，平台效应开端构成，而将来效劳支出的占比的进一步提拔，则能够支持公司的毛利构造进一步优化。

　　行业层面来看，海内二手电子产物收受接管市场尚处于开展早期。按照CIC的数据，海内二手电子产物收受接管浸透率还很低，2020年二手电子产物浸透率仅为3.7%，相对西欧日韩等兴旺市场，收受接管和以旧换新的浸透率无数倍的增加空间。CIC猜测，将来5年的浸透率会有较大提拔，到2025年会提拔到9.4%。估计到2025年，该市场买卖量将以23.7%的复合年增加率增加至5.46亿台次，市场GMV将以30.8%的年复合增加率增加，到达9673亿元。

　　同时，从环球市场财产情况来看，跟着环球半导体欠缺的场面加重，消耗者正面对手机、平板电脑等产物价钱上涨和供给欠缺的状况。而跟着环保理念的提拔，和财产链标准化带来的品格保证，二手手机数码或将成为愈来愈多消耗者的新挑选。近期万物重生和快手告竣的计谋协作，无望带来有品格的二手手机购置浸透率在海内里低线市场的加快提拔。

　　万物重生在行业内独占的一体化平台形式经由过程买通收受接管端电脑维修软件、处理端和贩卖端各个环节，提拔财产服从，构成了飞轮效应，鞭策了公司范围的加快增加。财政数据显现：2020年Q2到2021年Q1四个季度，公司中心营业营收同比增加速率别离为45.6%、47.5%、50.9%、135.8%。此中，自停业务为消耗者供给最好的收受接管和购置效劳体验，平台营业赋能财产链的各个到场者。

　　在收受接管端，旗下爱收受接管营业连续发力，提拔3C产物收受接管和以旧换新的效劳浸透率。比照西欧日韩等兴旺国度，中国的以旧换新还处于很晚期的阶段，大部门旧手机被用户闲置。爱收受接管经由过程占有线上、线下优良场景，高服从地转化收受接管定单电脑维修软件，得到丰裕的货源，此中，经由过程规划线下门店及自助收受接管机等场景，间接面临消耗者，能够进步品牌出名度；而经由过程手艺赋能线下几十万家手机数码批发店等场景，协助第三方商家做好本人的以旧换新，可以最大限度地扩展货源供应，并完成线下传统财产链的数字化、尺度化。

　　外洋市场也存在很大的机缘，与海内比拟，环球二手手机3C产物买卖数目是海内的数倍，愈加偏传统和线下，电信运营商如AT&T、Verizon和大型批发商如沃尔玛、百思买等是次要的到场者，而开展中国度人群是二手手机次要的消耗者，因而货源需求颠末环球流转。今朝的畅通方法是将兴旺国度运营商经由过程以旧换新方法收受接管的旧机停止批发商业，对二手产物的检测定级集约，服从较低，现金买卖为主，周转常常长达数月。

　　万物重生旗下共有四个品牌，包罗爱收受接管、拍机堂、拍拍和AHS Device，此中，爱收受接管是二手3C收受接管平台，拍机堂是二手3C B2B买卖平台，拍拍是B2C优品批发平台，AHS Device则次要卖力外洋营业。今朝公司是行业里第一个买通C2B+B2B+B2C全财产链闭环的公司，构成了以供给链为中心劣势的完好一体化平台。

　　在贩卖端，经由过程拍机堂、拍拍对差别级此外产物停止贩卖，品相较好、型号较新的，优先经由过程拍拍向C端消耗者贩卖，并供给质保和售后效劳。品相相对普通或型号相对较旧的产物经由过程拍机堂向B端贩卖。此中，经由过程拍机堂的B端贩卖完成了高速周转一点资讯开张了吗，从入库到出货，能够在3天内完成，而经由过程拍拍完成的C端贩卖，能获得更高的利润。差别的贩卖渠道完成了产物的最优化处置，真正完成了物尽其用。

　　别的，值得一提的是，在环球范畴内的“碳中和”观点大热的布景下，作为轮回经济范畴代表企业的万物重生，无望打击中概股ESG第一股。

　　ESG与万物重生的本身营业和企业肉体息息相干。公司的营业自己就是轮回经济，经由过程供给链才能的积聚提拔二手3C行业标准化程度，经由过程优良的效劳，提拔中国电子产物收受接管和再操纵的浸透率，削减电子烧毁物和碳排放，有益于社会情况可连续开展。

　　爱收受接管的线下门店规划是次要亮点之一，按照招股书，停止2021年3月31日，爱收受接管在天下172个都会有753家门店。线下门店没有给运营带来承担，爱收受接管开在阛阓的门店占空中积小、形状灵敏，初始投入本钱可控，险些一切的线下门店处于红利形态。经由过程规划线下门店，爱收受接管经由过程和用户面临面的相同，加强了对以旧换新这类中低频效劳的信赖感，提拔了买卖转化率，同时也持久成立用户认知，提拔爱收受接管的品牌出名度，打造用户心智的第一品牌电脑维修软件。

　　在处理端，万物重生经由过程4年多的连续投入，自立研发了一整套主动化质检装备及流程，经由过程范围化运转的主动化质检体系，片面提拔检测服从、低落野生质检本钱和不对率。与此同时，公司曾经在二手产物格检、定级、订价、隐私肃清方面界说了行业的畅通尺度电脑维修软件，使得二手产物可以愈加尺度化、通明化地在财产链上流转。针对每个手机型号订定了40个具体的品级，买家按照差别的品级，经由过程竞拍的方法对每台手机停止竞价。今朝，二手电子产物收受接管和财产链的线上化尚处于开展早期，万物重生领先理清了行业头绪，引领二手3C行业标准化开展。

　　北京工夫5月29日清晨，万物重生（爱收受接管）向SEC递交招股书，方案在纽交所上市。据CIC（灼识征询）陈述显现，2020年，超越了行业内的第2名到第5名的总和。招股书显现，停止2021年3月31日的LTM（已往12个月），万物重生团体全平台成交的二手商品超越2610万台（不含京东备件库营业），以消耗电子产物为主，同比增加46.6%。同期，万物重生团体全平台GMV总量为228亿元（不含京东备件库营业），同比增加66.1%。

　　二手产物收受接管再操纵遭到政策的鼓舞，是我国轮回经济开展的主要构成部门，具有很强的ESG属性。在政策层面，2019年8月国务院办公厅公布《关于放慢开展畅通增进贸易消耗的定见》，撑持商品以旧换新，鼓舞具有前提的畅通企业收受接管消耗者裁减的废旧电子电器产物，折价置换超高清电视、节能冰箱、洗衣机、空调、智妙手机等绿色、节能、智能电子电器产物，扩展绿色智能消耗，有前提的处所对展开相干产物促销举动一点资讯开张了吗电脑维修软件、建立信息平台和收受接管系统等赐与必然撑持电脑维修软件，鼓舞开展“互联网+旧货”、“互联网+资本轮回”，增进轮回消耗，2021年3月，在第十四个五年计划和2035年近景目的纲领中指出要构建资本轮回操纵系统，增强废旧物品收受接管设备计划建立，完美都会废旧物品收受接管分拣系统。履行消费企业“逆向收受接管”等形式，成立健全线上线下交融、流向可控的资本收受接管系统。行业层面的政策鼓舞将为行业的持久增加供给支持。

　　在这类状况下，针对外洋低效的传统财产链、范围宏大的存量市场，万物重生的外洋战略包罗三个部门，一是将手艺效劳才能输出到外洋，向外洋协作方输出主动化检测等方面的手艺；其二是加大海内货源的出口；其三是本钱层面的协作。万物重生经由过程这三个战略，去搭建起一个环球的B2B买卖平台，用已往十年在中国积聚的手艺和供给链才能，进步环球二手电子产物买卖的服从和专业化程度，这也是公司将来增加的宏大时机。今朝万物重生曾经将营业扩大到外洋一点资讯开张了吗，国际营业品牌AHS Device以中国香港为总部，现已笼盖美国、日本、东南亚等市场。

　　支出提拔的同时，公司的红利才能也在不竭加强。伴跟着范围提拔及供给包罗检测和代运营在内的平台效劳支出的增加下，公司的货泉化率不变提拔，平台take rate从2018年的0.5%提拔至2019年的2.4%，到2020年到达4.1%，动员公司团体毛利率从2018年的14.1%提拔至2020年的25.7%。与此同时，主动化的使用和精密化运营带来履约用度率从2019年的16.7%缩减至2020年的13.7%，动员公司履约毛利率从2019年的2.5%大幅提拔至2020年的12.0%。公司2020年Non-GAAP调解后运营吃亏1.04亿元（剔除4000万一次性用度后）一点资讯开张了吗。2021年第一季度，万物重生团体成交GMV为62亿元，同比增加106.7%；营收15.14亿元，同比增加118.8%；Non-GAAP调解后运营吃亏3357万元，同比2020年1季度的1.19亿元吃亏完成大幅减亏。

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