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　　第三个，不要由于 AI 风头正热就因而懒惰，固然我们遇上了好时期， AI 公司的估值很高，投资也很积极……

　　第三个，不要由于 AI 风头正热就因而懒惰，固然我们遇上了好时期， AI 公司的估值很高，投资也很积极。可是就是在如许的时分，更要安不忘危，安不忘危的详细表示就是要掌握牢固开支，你才气活得更久。

　　把一切的变更本钱局部干掉，筹办过冬。看剩下的 1/4 的钱还够不敷再撑一年到两年，如许你的公司就不会说比及要发人为了，才去跟股东高科技电脑图片，以至是跟各个伴侣去乞贷。我以为不到日暮途穷，万万不要以小我私家名义去乞贷。由于小我私家乞贷最初的结果是甚么呢？公司停业了，你本人欠了一屁股债，将来将很难翻身。

　　固然，作为 CEO ，我们的压力也很大，动不发动工就来我办公室问：“我们家公司如今干的怎样？”说假话我压力很大。可是反过来想，他来问我，阐明他把公司当本人的公司，他真的存心了。我以为小米缔造奇观的背后跟整套的鼓励轨制是有关的。

　　如今人材合作很剧烈，我主意给那些优良的人材可挑选的鼓励轨制。好比你能够选拿几股票，你能够选拿几人为，不要简朴地用人为砸。AI 火了当前，我们各人都拿了许多钱，以为付人为本钱低。我赞成，由于你是假定了你公司一定胜利。可是从久远的角度来看，假设你的公司碰到风险，假如你的牢固本钱低，你就可以够存活更长的工夫，以是这内里就有十分多本领和办法。

　　明天是关于深度科技的会商会，主题是创业过程当中的风险。在创业过程当中实在只要一个风险­高科技电脑图片，一切的公司“死”也只要一个缘故原由：那就是没钱了科技引见。

　　在 2000 年互联网泡沫幻灭的时分，许多人都死在甚么处所？就是牢固开支太高。他拿了许多钱，租五星级的办公室，以为我们在 CBD 租个高级办公室简单招人。实在这个来由也对。可是你认真想想，碰到伤害的时分，谁人繁重的房租你底子付不起。在你有钱的时分，两、三百万的资金你都以为不是事，但当你真的缺钱的时分，你就会非常疾苦。

　　我教各人一个简朴的办法，你先搞分明你公司里有几人，每月需求付几人为，交几房租、水电费，我从前办理的时分把它叫做牢固本钱。

　　在此篇演讲中，雷总为我们分享了他在创业路上的崎岖与锻炼，警告科技公司的创业者们，必然要高度正视资金流的成绩。并在此根底上提出理解决步伐，即：开源和撙节。

　　我记得 21 年前，我们金山软件发不出人为，我其时很疾苦，难熬痛苦了好久。颠末那次磨练后，只需是我卖力的公司，我都出格喜好看到公司账户里有十分多的现金，由于之前总担忧发不出人为。

　　「顺风堂」是顺为本钱为已投资的近 200 家各个范畴的创业公司们举行垂直行业或特定话题的分享会。本期「顺风堂」举动以“深科技”为主题，将顺为投资的近 20 家野生智能/科技公司聚齐于北京，配合讨论深科技话题。

　　撙节的素质是掌握好你的牢固开支。在你冲要的时分，你能够花许多变更开支，可是万万不要把牢固开支定得很高。

　　我们以为我们很大方、很漂亮、很敬服人材，但是中国许多人没有在期权上挣过钱。特别在我当初做小米的时分，吸纳的都是硬件方面的人材，没有人信赖股票值钱。以是弹性的报答系统，再加上志愿的投资举动，使公司在早期阶段的凝集力十分之强。

　　以是在现金流办理方面，关于深度科技的公司来讲是甲等大事。这常常是许多博士都处理不了的成绩科技引见，实在很简朴，认真算分明公司账上有几钱，每月要花几钱，我能花几个月。以是*条就是“开源”。

　　融到钱当前你怎样办理？我见过许多莫名其妙的的创业者，直到下个月发不出人为的时分才想起来要跟股东筹议能不克不及借一点钱发人为。股东确实有协助公司的任务，但毫不是动不动就乞贷。特别是当顺为作为一个风险投资基金，我们前面另有股东，我们动不动跟我们的股东筹议说：“这个公司很凶猛，他们又没钱了，我们能不克不及借点钱给他们？”这就很疾苦。

　　为何？由于 AI “幻想很饱满，理想很骨感”，深科技公司实在没有甚么现金流。最少在可预感的一两年工夫里，绝大部门深度科技的公司会比力难以发生正向现金流，由于做营业很难疾速酿成贩卖额、酿成利润。这就给公司带来宏大的应战，这个应战就是你能否具有充足的融资才能。

　　差能够不出，告白能够不打，装备能够租用，由于这些都是变更本钱。变更本钱就是你告急的时分能够不花的，但牢固本钱是你必然要给的。把你的牢固本钱算出来后，用今朝账上的现金除一下，如果没有 18 个月，你就至心该当“睡不着觉”。

　　就是功绩一个季度比一个季度差，直到关门为止高科技电脑图片。为何？是由于手机的庞大度需求全部供给链供给撑持，并且碰到成绩经常常都欠着供给商的钱，你越欠钱人家越不想跟你协作，招致功绩越差，最初进入灭亡的下旋科技引见。

　　「不要由于 AI 风头正热就因而懒惰，固然我们遇上了好时期， AI 公司的估值很高，投资也很积极。可是就是在如许的时分，更要安不忘危。」

　　这个成绩出在甚么处所？我以为我们绝大部门深度科技公司的开创人都有很强的手艺布景，数学固然算得溜，可是算不大白账上有几钱，够发几个月的人为。包罗一些很着名的创业者，他们都算不大白这个成绩。

　　拿低人为的人以为是我毫不勉强的，我本人投入了，我情愿支出，赚了也是我的决议计划，亏了我谁都不怨。创业公司不是说我们要给员工低的报答，而是我们要给有弹性、有挑选的报答，如许人材本人也酿成了创业者，他们满身心肠投入，全部公司才气真正做好，这是小米早期很主要的经历。

　　*，先把“小学一年级”的活干了，算一算账上有几钱，能发几个月人为。先不要管有几营收，营收多数是收不返来的，但对付是必然要付的。账上有几钱，我能发几个月的人为，万万不要说这是财政算的，由于关于创业者来讲这是根本功，必然要搞分明高科技电脑图片。

　　明天顺为君与各人分享的是雷总在 8 月 4 日，由顺为本钱构造举行的「顺风堂」举动中的开篇演讲。

　　在上一轮融资的钱花了一半的时分，就要开端融资，万万别等花完了再融。你说你融的钱能够花两年，过了一年就要开端融资。

　　你能够在许多处所花许多钱，可是是在变更的本钱上。在牢固本钱上要越紧越好，除非你本人能挣钱。以是小米兴办这么多年来，办公室不断十分粗陋。为何？由于它属于牢固本钱。我们 14000 人的办公室，十几万平米，每多一毛钱对我来讲都是宏大的本钱。以是，办理好你的牢固本钱。

　　是我们给了各人挑选，从而低落了小米在创业晚期阶段的现金的收入，使小米具有了更固执的战役力。包罗已往两年，我们营业碰到压力、内部在夯实根底的时分，小米都连结了极高的现金储蓄。由于假如没有充足的现金，像小米如许的公司必定关门。

　　并且小米另有一个经历，我以为做得也很好。我们在做B轮的时分，有员工提出说他很看好小米，想要投资。其时公司里有 70 几个员工，差未几有 60 个掏了钱。各人统共掏了 1400 万群众币。由于我们封顶 30 万群众币高科技电脑图片，怕各人太看好了，投了一堆钱，把屋子典质卖了，最初搞来一堆的费事。掏了 1400 万群众币当前，各人的斗志和热忱完整纷歧样了。

　　我记得九十年月有个很着名的公司，为了磨练员工忠实度，常常六个月、九个月不发人为。我兴办了这么多年公司科技引见，实在我已经不断想磨练一下金山云员工的忠实度（笑），九个月不发人为。可是我不敢，由于我以为我们公司没有那末大吸收力，九个月不发人为另有人在，这个挺了不得。所觉得了不让我磨练员工的忠实度，但凡我卖力的公司，我们都请求不克不及迟发员工一天的人为。以是我小我私家以为公司死只要一个风险，就是没钱。

　　我办小米早期的时分就设定一个挑选轨制，你拿本来的人为，我们给你几股票，你拿 70% 的人为我们给你几股票，你拿米饭钱我们给你几股票，股票数目之间会相差许多。最初我们统计了一下，15% 的人选了本来的人为，70% 的人选了百分之7、八十的人为，另有 15% 的人选米饭钱。假设他曾经买了房，他以为我家庭在不花存款的条件下，每月需求花几钱，然后我们给你几股票。我们是给了挑选的。许多挑选前两个选项的同事过后忏悔，跟我说想多持有一些股票，但被我拒绝了。由于他在这个工作上曾经做出了挑选。

　　我昔时请求我的公司必然要有 18 个月的牢固本钱，18 个月是一个周期。这么一算，大部门公司账上都没有 18 个月的现金科技引见，这就酿成一个大成绩了。但近来AI风头正热，有些公司想冲一下，但资金又能够不敷，招致压力十分大。

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