技术创业的定义技术活指什么主要技术要点

　　任何一项投资的测试都是一个风险报答率成绩，创业公司能超出这个测试是由于，虽然其接受了宏大的投资风险，可是一旦胜利，其收益将十分高……

　　任何一项投资的测试都是一个风险报答率成绩，创业公司能超出这个测试是由于，虽然其接受了宏大的投资风险，可是一旦胜利，其收益将十分高。但这并不是投资人喜好创业公司的独一缘故原由，关于一般增加迟缓的贸易来讲，假如其风险与报答都连结在一个十分低的程度，那末风险报答率会比力好，那末为何 VC 仍旧只对高增加的公司感爱好呢？缘故原由就在于它们能经由过程发出本钱（退出）得到报答，出格是在创业公司停止 IPO 后，大概被收买时。

　　[3].这类撤退退却是我们在 Y Combinator 存眷的成绩之一。关于开创人来讲，凡是凭直觉发明一些工具，却不睬解其一切的寄义。这多是任何范畴最大的发明的线].我在《怎样缔造财产》一文中说过，创业公司是一家小公司手艺活指甚么，需求处理一个手艺困难，但我错了。这是最多见的办法，但不是独一的办法。

　　对本人做每周的增加评价其实不料味着你不消久远考虑，一旦你阅历了某周没有告竣目的（这是独一最主要的工作，而你却失利了）后的疾苦，你在将来碰到相似疾苦时，你会对一切能够让你减轻疾苦的事感爱好。你将情愿去雇佣新的法式员，他或许不会在本周为你奉献增加率，可是其带来的一些新功用在将来的某个月能够会给你带来大批用户。可是做出如许的决议计划必需满意以下两个前提：

　　我们的先人很少能碰到这类呈指数增加的案例，由于我们的直觉在这里是起不到任何指点感化的。当如许快速增加的创业公司呈现时，即便是开创人也会感应震动。

　　在 Y Combinator，我们每周都要丈量其增速，这部门缘故原由在于每一个创业公司离 Demo Day 的工夫愈来愈短，另外一部门缘故原由则在于晚期的创业公司需求快速理解来自用户的反应，以不竭调解本人今朝正在做的工作[6]。

　　险些一切胜利的创业公司城市收到来自别的公司的收买意向，为何呢？是甚么让别的公司想去收买这些创业公司呢[13]?

　　另外一个创业公司和手艺的毗连则在于创业公司成立了一种新的干事情的方法，从更普遍的意义上来讲就是新的手艺。当一个创业公司不只开端于由手艺驱动而发生的设法，并且其产物中也包罗了这些手艺时（我们平常所称的“高科技”），此时将二者停止兼并就十分简单。可是以上的两种毗连道理是不太一样的，在第一种毗连中，我们创建的创业公司既不是由手艺变化驱动，同时其产物常常也不会包罗相干手艺，除某些普遍意义上的手艺[4]。

　　那些限定一般公司快速生长的束缚前提实在也是在庇护它们，这是一种折中大概说衡量。假如你开一家剃头店，那末你只需求与本地的剃头师合作；而假如要打造一个搜刮引擎，那就得与全天下停止合作了。

　　为何投资人云云喜好创业公司？为何他们云云热中于投资图片分享类 App，而不是那些能牢固赢利的贸易？不言而喻的来由并不是那末不言而喻。

　　假如你想要在某个范畴得到胜利，你就需求了解那些驱动力。了解增加自己就是创业历程的构成部门。当你创业时你真正做的工作是处理比普互市业更难的一些成绩，你需求去搜索那些能带来高速增加的 idea，由于这些 idea 十分有代价，要找到则十分艰难。

　　优化并专注于增加带来的最大收益就是这个历程可让你发明更好的创业 idea，你能够将完成这个增加目的的过程当中所需求的工具作为行进的一个压力。假如从最原始的计划开端并按照需求不竭调解以连结增加，好比说每周 10% 的增加率，那末最初你会发明，你的公司与最后的假想能够完整纷歧样。可是任何能让你在每周连结 10% 增加率的 idea 必定会比你最后的idea 好许多。

　　当你想真正开端创业时，那你就不能不去考虑一些十分新奇的工具。一个创业公司必需能向更大的市场供给某种效劳大概产物，这些设法是云云的无价之宝以致于别的一切不言而喻的理念都已被丢弃。

　　创业公司是今朝为止表现你新发明的最好序言，开端创业的路程与你决议做一个研讨员一样：你不是去处理任何特定的成绩，你不克不及切当的晓得哪些成绩能够处理，可是你必需试着去发明之前没有被发明的工具。一个草创公司的开创人做的工作实践上跟一个经济学家相似，他们大大都不会有十分明显的发明，但总有人会找到一些相干性的。

　　险些每一个公司都需求必然的资金来启动其项目，可是创业公司即便在它们能完成红利的状况下也常常融资。出卖一个红利性公司股票的举动能够看起来显得比力愚笨，可是它必定比购置保险智慧。从素质上来讲，这也是大大都胜利的创业公司对待融资的方法。公司能够用本人的红利来完成增加，可是来自 VC 的资金可让增加得更快速次要手艺要点。融资可让你挑选更快的增加速率。

　　我们常常倡议创业公司去得到他们以为能够到达的一个增速，而他们也仅仅是尽能够的试图去完成其目的。这里的枢纽词是“仅仅”，假如他们决议每周的增速要到达 7% 而且终极到达了，那末他们在那周就胜利了，除此以外他们没有别的任何需求做的；可是假如他们没有到达，那末在这一点上他们就失利了，而且将有响应的正告。

　　创业者、投资者和收买方的组合构成了一个天然的生态体系，这个生态运转优良，可是那些不了解的人就趋势于创造一些诡计论来注释某些工作。就像我们的先人已经对天然事情道理（如地球能否圆的）的注释一样，可是它的运作没有机密。

　　你最好遵照你生长过程当中碰到的各类束缚前提的指导，而不是被你最后的愿景所阁下；就像科学家一直遵照究竟的指导而非受本人想固然所影响一样。当理查德·费曼说，对天然的设想力比对人的设想力更深远时，他的意义是说假如遵照究竟和本相，你会发明更多酷的工具。在创业公司一样，作为束缚前提的增加率就像究竟和本相，每一个胜利的创业企业最少有一部门来自于对产物增加的设想[9]。

　　大大都贸易要末是被第一条束缚，要末是被第二条束缚。而胜利创业公司的差别的地方就在于以上两条都没法束缚本人。

　　将这三个阶段放在一同就构成一个 S 曲线，而真正决议了一个创业公司的是其第二阶段的增加，其长度与斜率（坡度）决议了公司将生长为多大。

　　实际上来讲，相似这类登山式的增加方法会给创业公司带来费事，他们能够会截至于某个局域最高点。可是究竟上如许的工作从不会发作，每周必需到达某个增加率可让开创人不能不动作起来，而相对不动作大概漠不关心来讲，动作胜利的几率要高许多。90% 的案例表白，坐等战略只是迟延的另外一种情势。关于要攀爬哪座顶峰，开创人的直觉常常比他们的熟悉更好。再加上创业设法并非那末的刻薄（spiky）和伶仃，大大都好的设法（idea）中间常常会有更好的 idea。

　　当我说创业公司被定性为快速增加时，我的意义在两方面是不言而喻的。其一我所说的定性大概设想（designed）在某种意义上说是具有目标和筹办的，由于大大都创业公司城市失利。可是从本性天然的一面来讲，创业公司又是纷歧样的，由于一棵参天大树的幼苗从其抽芽开端就具有差别的运气。

　　因而胜利创业者的差别的地方就在于他们能看到纷歧样的成绩，善于于手艺并能直面那些经由过程该手艺处理的成绩，这二者是一个十分好的组合，由于手艺的变化是云云的疾速，许多欠好的设法会在不经意间就酿成好的设法。苹果结合开创人 Steve Wozniak 当初碰到的成绩是想要具有本人的一台电脑，这在1975 年谁人时分是差别平常的一个成绩。可是手艺的变化正在将其变得十分一般，由于他不只想要一台电脑，并且还晓得怎样去制作它，Wozniak 能够本人制作一台。而他为本人处理的成绩随后演化成为苹果为几百万人处理的成绩。可是在谁人时分，Wozniak 的设法明显对一般人来讲是一个十分大的市场，因而苹果公司成立了起来。

　　[9].这就是为何以为胜利的创业公司仅仅是一些绝妙的初始设法的化身是云云伤害的毛病。你最后寻觅的工具与其说是一个巨大的设法，不如说是一个能够演化成巨大设法的设法。伤害在于，有前程的设法不单单是巨大设法的恍惚版本。他们凡是是差别的范例，由于你的设法的晚期用户有差别于其他市场的需求。比方，退化成 Facebook 的设法不单单是 Facebook 的子集; 退化成 Facebook 的设法是哈佛大学本科生的网站。

　　假如你也想开端你的创业之旅，那末大白这点将十分主要。创业是云云的艰难以致于你不克不及将其晾在一边并等待得到胜利，你必需大白增加是你自始至终都需求追随的。好的动静是，假如你得到增加了，那末别的任何工作城市天然而然的各归列位，这也就意味着你能够将增加作为你行进门路上的指南针，让你在面临一切需求时做出决议计划。

　　[11].任何希冀代价的计较一视同仁，取决于他们对货泉的功效函数。也就是说，对大大都人来讲，最后的一百万比当前的几百万更有代价。多几取决于小我私家。关于那些更年青或更有雄心勃勃的创业者来讲，功效函数比力平展。这多是最胜利的创业公司的开创人都偏向于年青人的部门缘故原由。

　　另外一个从投资中得到报答的办法是分红的情势，虽然也能从中得到必然比例的收益，可是很少有 VC 投资这些公司，这又是为什么呢？由于人们很简单经由过程掌握一个公家公司将红利转移到本人钱包（例如说高价购置本人掌握的供给商的配件产物），这就使得公司的红利情况看起来欠好。任何经由过程投资公家公司得到分红的人都需求时辰存眷其报表。

　　开辟软件是处理第二条的最好方法，可是你终极又会受第一条的束缚。假如你开辟一个软件教匈牙利人讲藏语，那末你能够笼盖到大大都想要的人，可是这个市场仍旧太小；假如你开辟的软件是教中国人讲英语，那就纷歧样了，此时你就处于创业的范畴了。

　　我们从最较着也是常常被无视的处所开端议论这个话题：并不是一切新创的公司都是创业公司。在美国，每一年新创的公司达上百万个，但只要很少一部门是创业公司。大大都都是效劳性贸易——餐馆、剃头店、水管营业等等，除十分少见的个案外，这些都不克不及称作是创业公司，一个剃头店就从不会被定性为快速增加的公司，可是一个搜刮引擎公司就明显是。

　　在 YC，一个比力好的增速是每周 5%-7%次要手艺要点，假如每周能到达10%，那末你做的就曾经十分优良了。可是假如你只能做到1%，那末阐明你今朝所做的工作是有成绩的。

　　[14].我已经向一些近来刚从俄罗斯来的开创人注释过这个成绩。他们发明，假如你要挟一家公司，他们会为你付出分外用度，这是很别致的。“在俄罗斯，他们只是把你关掉，”他们半开打趣的说。从经济学的角度来看，老牌公司不克不及简朴地覆灭新的合作者，这多是法治最有代价的方面之一。因而，在某种水平上，我们看到现有企业经由过程法例或专利诉讼压抑合作敌手，我们该当担忧，不是由于这背叛了法治标身，而是背叛了法治的目的。

　　从素质上来讲都是一样的，每一个人都想要具有胜利创业公司的股分：一个高速生长的公司是具有很大代价的。例如说 eBay 购置 PayPal 是一件很好的工作，由于 PayPal 如今占有了其贩卖的 43% 和更多的增加。

　　而 VC 们喜好投资创业公司则其实不单单是由于其报答，另有一个缘故原由是他们的投资比力简单羁系。开创人没法在不让投资者获益的状况下本人获益[12]。

　　增加注释了为何大大都胜利的创业公司即便在它们不怎样需求钱的状况下仍旧会从 VC 那边得到投资：它可让它们挑选本人的增加率。

　　要找到每周都以几个百分点增加的产物长短常艰难的，可是假如你找到了你能够就发明了某个金矿。看了上面的表格你就了如指掌：

　　在第一条上，剃头店十分符合，由于每一个人都需求剃头。可是其面对的最大成绩就在于连锁店的成立，也就是说它不满意第二条。一个剃头店的效劳工具是小我私家对小我私家，很少有人会为了理个发不远千里而前去某个店，但就算有情面愿云云做，剃头店也不太能够包容得下[1]。

　　固然这一两年来，各人都在谈要回到贸易的素质：赢利。但创业的素质，我以为仍是如 Paul Graham 所说：增加。也就是他这篇文章的主题 startup=growth。

　　专注于到达某个增加速率，能够简化创业过程当中碰到的庞大成绩，你能够利用这个目的增加率为你一切的决议计划效劳，任何需求为此增加目的效劳的都是准确的。你能否要花两天工夫参与近期的某个集会？能否需求再招聘一个法式员？能否要专注于市场？能否要破费工夫在某些大客户身上？产物能否需求增长某个功用？一切这统统只需能以你订定的增加率为中间，都能够做出决议计划[8]。

　　假如你想要了解创业公司，了解增加，我想说的是增加驱动了天下上的任何工具。它也是为何创业公司常常都是基于手艺的——由于具有快速增加公司的 idea 是云云的稠密，而找到如许 idea 的最好办法就是去发明近年的一些变化，在这里手艺是驱动快速变化的最好泉源。

　　但是关于限定一般营业开展的束缚前提来讲，其最主要的庇护并不是来自于合作，而是新设法（idea）的匮乏。假如你在某个特别邻居中间开了一家剃头店，所处的天文地位不只限定你将来开展或庇护你免受合作敌手的壮大合作，它也协助你界说了你的公司。酒吧+邻居（Bar+neighborhood）是展开小贸易一个很好的设法，固然如许的公司遭到前提一的束缚。你所处的范畴（niche）不只庇护了你，也界说了你（是甚么）。

　　同时增加注释了为何大大都创业公司会收到许多公司的收买，收买一家快速生长的公司不只很有代价但也伤害。

　　开端一段创业路程仿佛比开启一项一般的贸易要好许多，假如你正筹办创建一个公司，为什么不从最具潜力的范例开端呢？成绩就在于这是一个十分高效的市场，假如你为匈牙利人写个教藏语的软件，你不会碰到太多合作；而假如你写个为中国人教英语的软件，你面临的将长短常剧烈的合作，由于很明显，它能带来的报答也要大很多[2]。

　　与小型贸易相相似，定位于某个特定地区而遭到束缚的前提协助界说了一个酒吧，以某个速率连续增加的束缚则协助界说了一个创业公司。

　　假如一家公司每周的增加率是 1%，那末其一年的增加率就是170%；而当其每周增加率为 5% 时，其一年的增加率就是1260%。假如该公司每月的支出为 1000 美圆（这在 YC 的晚期是很典范的一个数字）而且每周连结 1% 的增加率，那末 4 年后它每个月的支出是 7900 美圆，这比硅谷地域一个好的法式员的人为还少。而假如一个创业公司每周增加率连结在 5%，那末 4 年后它每个月的支出将到达 2500 万美圆[10]。

　　因而真实的成绩不是甚么样的速率使一个公司成为一家创业公司，而是胜利的创业公司都偏向于甚么样的增加速率。关于开创人来讲，这不单单是一个实际成绩，由于它也就等价于问你能否处于准确的轨道上。

　　一家创业公司常被定性为快速增加的公司，仅仅新创的公司还不克不及使其自己成为一家创业公司。关于任何一家创业公司来讲，成立在甚么手艺上，能否拿到风险投资，大概能否具有退出机制，这些都不是须要的，其最底子的处所在于增加。其他统统与创业公司相干的工具都是从增加中发生的。

　　增加也是那末多创业者挑选创业最理性的挑选，由于：增加使胜利的公司是云云的具有代价，以致于虽然具有宏大风险，可是创业者的希冀代价仍旧很高。

　　我以为这篇文章是 Paul Graham 后续关于创业投资包罗财产缔造全部系统的逻辑根底，这里再做个分享：

　　这是创业公司设法（idea）与手艺之间的一个毗连，某个范畴的快速变化会揭开并处理别的一些范畴的大成绩。偶然候这些变化是前进，而且它们改动的工具是能够处理的。这就是驱动苹果呈现的那种变化，芯片手艺的变化终极让 Steve Wozniak 设想出他能利用的计较机。而在 Google 这一案例，最主要的变化是网页的快速增加，而它改动的恰是当时分没有处理可是具有宏大需求的市场。

　　[2].在创业黉舍的一年里，David Heinemeier Hansson 鼓舞那些想要创业的法式员以餐厅为模子。我信赖，他的意义是，创办软件公司没有成绩，就像餐馆遭到上面所说的第二条限定一样。我赞成。大大都人不应当测验考试创业。

　　要得到快速增加，你必需打造一些能向群众市场出卖的工具（产物大概效劳），这就是 Google 与一个剃头店的区分地点，一个剃头店（barbershop）其实不具有范围化扩大的性子。

　　[1].严厉地说，你需求的不是大批的客户手艺活指甚么，而是一个宏大的市场，这意味着产物的客户数目比他们情愿付出的价钱要高许多倍。可是，即便客户付了许多钱，客户太少也是伤害的，大概小我私家客户对你的影响力能够会把你酿成一个究竟上的征询公司。因而，不管你在哪一个市场，你凡是最好的做法是为它消费最普遍范例的产物。

　　当我第一次见许多开创人时，会问他们的增速，偶然候他们报告我“我们每月会新增 100 位新客户。”这不是增速，我真正体贴的不是其新客户的详细数据，而是相对现有效户来讲，新用户所占有的比率次要手艺要点。假如你每个月都能得到一个恒定命目的新用户，那末你就有费事了，由于这意味着你的增速鄙人降。

　　法式员会熟悉到我们在做甚么，我们正在将一个方才开端的创业公司酿成一个可优化的成绩。任未尝试过优化代码的人都理解聚焦于某个狭小点会发生何等诧异的影响，优化代码意味着要将现有的法式停止简化、改动，凡是简化的成果是破费更少的工夫和内存。你没必要去搞懂法式是怎样运作，只需让其运转的更快。关于大大都法式员来讲，这长短常合意的功效。更窄的专注可让你感遭到处理成绩是何等的快速。

　　评价增速的最好办法则是营收，而关于还未获得支出的创业公司来讲，另外一个办法是活泼用户。如许做的公道性在于不管创业公司能否开端赢利，其营收都能够会是其活泼用户量的某个恒定倍数[7]。

　　思索到一家胜利的创业公司将变得怎样的无价之宝，假如其失利率不高，任何熟习这类希冀代价的人城市感应震动。假如一家创业公司能给其开创人带来 1 亿美圆的支出，那末即便其胜利的时机只要 1%，他成立这家创业公司的希冀代价也高达 100万美圆，而一群智慧而又有决计的人组合在一同，其胜利的几率必定超越了 1%。关于某些适宜的人——好比说年青时的比尔盖茨，其胜利的能够性在 20%-50% 之间，这也就不难了解为什么那末多人都想去投资他。在一个有用市场中，失利创业公司的数目与胜利创业公司的数目是成比例的，这也就是说，假如胜利的创业公司越多，失利的创业公司也该当越多[11]。

　　[6].很较着，这只合用于曾经启动或能够在 YC 时期启动的创业公司。创立一个新的数据库能够做不到这一点。另外一方面，推出一些小公司，然后操纵增加率作为退化压力，这是一种十分有代价的手艺，任何一家可以以这类方法开端的公司能够都该当如许做。

　　终极胜利的创业公司将酿成一家至公司，此时增速将放缓，这部门缘故原由在于内部的范围，另外一部门缘故原由则在于公司效劳的市场曾经开端限定其开展[5]。

　　[13].收买可分为两类: 一类是收买者想要企业，另外一类是收买者只想要雇员。后一品种型偶然被称为 HR 收买。虽然名义上的收买，偶然范围会对潜伏开创人的预期代价计较发生严重影响，但收买者以为人力资本收买更像是雇佣奖金。

　　设法的空间已被翻了个遍，因而创业公司必需成立在那些被一切人都疏忽掉的根底之上，我之前说道人们该当勤奋去寻觅那些被别的大大都人疏忽掉的设法，可是那并非大大都创业公司开端的处所。许多时分，胜利的创业公司之以是呈现，是由于其开创人看到了其别人没有看到而在他们看来是不言而喻的设法。或许在厥后他们会发明，他们之前发明的谁人设法的确是别的许多人的盲点，进而从这点开端勤奋[3]。可是当做功的创业公司正式启动的那一霎时，其大部门的立异都是无认识的。

　　增加是 VC 们为什么想对创业公司投资的次要缘故原由：不单单由于其投资报答十分高，并且比起投资与股票获得分红，投资创业公司将更简单羁系。

　　这其实不会搅扰到我，这与别的那些 Beta 系数较高的职业如演员、小说家一样。我已经长工夫的风俗于此，可是它看起来仿佛给许多人带来了搅扰，出格是关于那些打造普互市业的人来讲，有些人不大白为什么这些所谓的创业公司能得到一切人的存眷。

　　用资金来完成快速增加常常是大大都好的创业公司对 VC 的请求，由于 VC 们更需求它们，而不是它们更需求 VC。假如情愿，一个红利性创业公司能够经由过程本人的红利来完成增加，增速迟缓能够会有必然风险，可是不太能够会开张。而 VC 们则需求投资创业公司，出格长短常好的创业公司，不然它们就可以够被挤出市场。这意味着任何具有充足前程的创业公司都能够得到资金，而且因为这些范围大的胜利创业公司，VC 们仍旧能够从其投资中得到收益。

　　Google 一样具有相似的晚期阅历。Larry Page 和 Sergey Brin想去搜刮网页，可是与大大都人纷歧样的是，他们具有手艺方面常识，这让他们不只能够发明现有搜刮引擎的不敷的地方，还晓得怎样去改进它们。在随后的几年里，他们碰到的成绩成为每个人城市碰到的成绩，由于跟着网页的快速开展你不能不去挑选一个比力好的搜刮引擎，而这个过程当中你就会发明旧有的算法不敷好。就像发作在苹果身上的阅历一样，当其他一切人都熟悉到搜刮的主要性时，Google 曾经紧紧的处于有益职位了。

　　[5].准绳上，公司不受所效劳市场范围的限定，由于它们能够间接扩大进入新的市场。可是至公司如许做的才能仿佛是有限的。这意味着，因为打击市场极限而招致的经济放缓，终极只是表达内部极限的另外一种方法。

　　那末一个公司的增速要多快才气算是一个创业公司呢？这并没有详细的谜底。“startup” 是一个 pole，而不是一个 threshold。在最开端的时分，启动某个项目只不外是颁布发表一小我私家的雄心勃勃。你许诺的不应当仅仅是创建一家公司，而是开启一家快速增加的公司，与此同时你需求搜索契合其范例的一些设法。可是在刚开端时，你有的只不外是一些许诺罢了。在这方面，创业就像一名演员，“演员”也是一个 pole，而不是一个threshold。在他演艺生活生计的早期，演员就是一个不竭去试镜的效劳员，不竭的完成事情使他成为一个胜利的演员，可是当他胜利时却不单单成为一个演员。

　　斜率是公司的增加速度，假如要界说一个让每一个开创人都理解的数字，那就是公司的增加速度，这也是权衡一个创业公司的目标。假如你还不晓得这个数字，那你也就不晓得你今朝做得是好仍是欠好。

　　可是收买方有更多想要创业公司的来由，一个高速生长公司不只唯一宏大代价，但同时也是伤害的。假如连结扩大，它能够会侵入收买方本人的范畴，许多产物收买一样也是基于这方面的担心，就算收买方没有被创业公司本人要挟到，它们也能够会想到某个合作敌手。从这个角度来讲创业公司关于收买方具有双倍的代价，因而收买方常常情愿比普通的投资者付费更多[14]。

　　假如他们退后一步看到完好的画面了话，他们或许就不会那末的平心静气。他们所犯的毛病在于其看法仍旧基于先人们对中值（中位数）的观点，而不是均匀值。假如你对创业公司的评判尺度是基于中心值，那末创业公司的全部观点看起来都是一个狡计棍骗。你不能不创造一个泡沫来注释为何开创人想要启动本人的创业项目和投资人想去投资他们。可是在一个具有云云多变量的范畴利用中值观点是毛病的，假如你看其均匀收益而不是中值，那末你就可以大白为何投资人喜好他们，和假如他们不是中心值范例的人，那末他们挑选创业就是一个理性的挑选。

　　[10].假如一家公司持久以每一年 1.7 倍的速率增加，会如何？岂非它不克不及像任何胜利的创业公司一样生长吗？准绳上是的，固然。假如我们假定的公司 19 年来每个月支出为 1000 美圆，每周增加 1% ，那末它的范围将与一家公司 4 年来每周增加 5% 的范围相称。可是，虽然这类轨迹在房地产开辟范畴能够很常见，但在科技行业却很少见。在科技范畴，开展迟缓的公司常常不会开展得那末大。

　　那为何开创人们都想要拿 VC 的钱呢？增加！好的 idea 和快速增加之间的束缚要在两个标的目的上都能运转，不单单需求一个范围化的 idea 完成增加。假如你具有如许一个 idea 但不克不及完成快速增加，那末你的合作敌手很快就会遇上。增加太慢关于具有收集效应的营业来讲特别伤害。

　　增加率上的小变革在最初的成果大将发生十分大的区分，这就是为何会有一个零丁的辞汇 “startup” 来形貌创业公司，和为何创业公司所做的是普通公司不克不及做的工作，例如说融资、被收买。固然，这也是它们频仍失利的缘故原由。

　　同时也要留意一些边沿状况，好比某些工具分散得很快，可是颠簸也很大，如许你就有了优良的净增加，直到你把一切的潜伏用户都赶尽扑灭，然后忽然截至。

　　这就意味着在任什么时候分，绝大大都创业公司的事情将成立在没有任何人涉足过的范畴手艺活指甚么，并将这类勤奋称之为创业。

　　[7].假如这家创业公司采纳 Facebook/Twitter 的道路，成立一些他们期望会十分受欢送，但他们还没有明白的赢利方案的工具，那末增加率必需更高，即便这是支出增加的一个目标，由于如许的公司需求大批的用户才气胜利。

　　[12].更切当地说，这是最大赢家的状况，也就是一切的报答都来自那里。创业公司的开创人也能够用一样的手段，经由过程向他们出卖高价的零部件来让本人中饱私囊，而公司则为此支出价格。可是关于 Google 的开创人来讲，如许做是不值得的。只要失利的创业公司的开创人材会遭到引诱，但从 VC 的角度来看，这些都是 writeoffs。

　　[8].在 YC 内部，当我们说做任何能让你增加的工作都是究竟上准确的时分，这隐含的意义是解除了一些棍骗手腕，好比以超越其毕生代价（LTV）的价钱购置用户，在用户其实不活泼的时分把他们算作活泼用户，以一个有纪律的增加率制作出一个完善的生长曲线，等等。即便你可以用这些魔术来捉弄投资者手艺活指甚么，你终极也会损伤到本人，由于你正在挣脱本人的指南针。

　　其区分就在于为何会有一个纷歧样的词“startup”，来特地形貌那些快速增加的的公司。假如一切的公司从素质上都一样，可是此中一些依托命运大概其开创人的勤奋使其得到快速增加，那我们也不需求一个零丁的辞汇来形貌了。我们只需求将其称为十分胜利的公司和不太胜利的公司便可。可是究竟上，创业公司都具有与别的贸易完整纷歧样的 DNA，Google 并非一个开创人很荣幸大概十分勤奋而胜利的剃头店，Google 从一开端就不同凡响。

　　假如你从毛病的假定（Instagram 毫无代价）开端，那末你只能经由过程给 Mark Zuckerberg 假造一个机密老板强迫其购置Instagram 来注释这宗收买了。关于那些晓得这类假定是荒唐的人来讲，Mark Zuckberg 买下 Instagram 是由于它是具有代价的，同时也十分伤害，而真正让他做出这个收买决议的是它的快速增加。

　　2012 年的时分，第一次读到 Paul Graham 的 “startup=growth”这篇文章并做了一下翻译，其时有一种醍醐灌顶的觉得，现在再读此文，如许的觉得仍旧十分激烈。

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