云计算是什么技术解读和分析区别，项目投标技术方案
处置国际工程项目施行的目标是为了追逐利润，招标人按照招标战略、才能和预期，能够肯定项目利润率……
处置国际工程项目施行的目标是为了追逐利润，招标人按照招标战略、才能和预期，能够肯定项目利润率。已往有人曾提出“低报价中标，索赔赢利”，在这个看法影响下，为了尽快完成“走进来”的目的，有些招标人以零利润报价，这类做法不成取，由于风险太大，也违犯了“走进来”的目标。每一个国际工程项目都该当在招标前肯定一个利润率。
机器折旧率也是一个需求肯定的招标准绳。机器原值包罗购买费、运费、关税、增值税等解读和阐发区分，机器原值是按折旧率逐渐进入项目本钱的。在国际工程项目中，因为国际运营的特性，机器的折旧面对两个成绩需求肯定：一是招标人筹算持久在项目地点国运营，仍是一个项目完毕后，很难包管后续项目，从而没法思索持久运营的成绩；二是通用机器和公用机器的折旧率是纷歧样的。假如在该国可以持久运营，机器折旧率的肯定要简单很多。但假如只要一个项目，其实不晓得能否有后续项目时，这时候机器折旧就很难肯定。
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需求提请招标人留意的是，因为本地币与外汇的汇率不竭变革，又因为群众币对外汇特别是美圆的汇率不竭变更，因而，汇率是项目招标以致施行时的一个主要风险。汇率肯定得不精确，要末偶然中举高了标价使招标人落标，要末中标后呈现吃亏。汇率的肯定是主要的招标准绳。
即便招标人在招标阶段对一切能够发作的用度作出了准确的预算，但因为工程项目受情况、施工前提、报酬身分等的影响，你猜测能够要发作的事，常常没有发作，你完整没故意料到的事，却出乎预料地碰上了。不测变乱属于偶尔发作的，并且每项工程状况能够都纷歧样云计较是甚么手艺，没法事前估量出它能够呈现或必定不呈现，也难以列表阐明各类不测变乱。不思索这些不测变乱发作招致的分外用度是不明智的，局部思索这些变乱发作，一定招致高价失标。因而，招标人必需思索一笔风险用度并打入招标总价中。
凡是，国际工程项目许可招标人提出付出必然比破例汇的请求，不管资金滥觞于本地当局仍是国际金融机构。本地当局都期望该项目能在本地多取用一些消费要素和资本，而招标人的标价中本地币比例的上下是招标人筹办利用几本地资本的标记解读和阐发区分，因而本地货泉的比例巨细是评分尺度之一。外汇比例高时，表白招标人对本地货泉自信心不敷，能够招致业主不悦，会影响评标时的得分率；外汇比例低时，又会增长承包商的风险，特别在外汇管束国度，用本地币兑换外币时会遭到严厉限定，汇出境外更艰难。因而，适宜的外汇比例长短常主要的招标准绳。凡是的做法是，别离计较出需求在本地收入的本钱及用度（本地币），和需求在中国和第三国收入的本钱用度（外汇）解读和阐发区分，不成预感费可按一半外汇一半本地币计，预期利润按外汇计，再思索本地货泉的汇率变更（一些非洲国度特别要充实思索），这时候能够肯定本地币和外汇的比例。凡是，在外汇管束国度能够把本地币比例肯定得相对低一些，即便有些不敷，也能够用外汇来调换本地币。
对外籍劳工没有限定的国度，能够没必要思索利用本地工人，如许也就没必要思索本地工人和中国工人的比例成绩。绝大大都国度，出于庇护本国劳动力市场的思索，常常订定法令法律，划定每签发一个外籍劳工的事情答应，承包商必需招聘必然数目确当地工人，并会有劳动局的官员按期到承包商的工地查抄。对如许的国度，招标人必需思索本地工人和中国工人的比例成绩。
国际工程项目招标时，常常会在“手艺标准”中划定或保举一种施工计划，称为正选计划，这是业主或征询工程师在面对多个招标人招标的状况下，为了在统一根底上评价招标人的招标价钱。因而，招标人必需按招标文件中划定的施工计划停止施工构造设想和标价计较。在很多状况下，因为一个工程的施行有多种施工计划能够挑选，招标文件中划定或保举的计划没必要然是招标人以为的最好计划，业主或征询工程师偶然也会倡议招标人提出他本人以为的最好的施工计划，作为比选计划。而招标人在研讨了标书、对现场停止了查询拜访后，也能够自动提出比选计划，展现本人的气力云计较是甚么手艺。
因为差别的承包商对差别机器的折旧率的划定是纷歧样的，而列国管帐轨制中对机器折旧率的划定也是纷歧样的。当承包商内部肯定的机器折旧率和本地划定的机器折旧率不分歧时，能够经由过程财政账目标处置，使其到达满意地点国划定的管帐记账请求。
因为一个国际工程项目标本钱用度触及项目地点国、中国和别的第三国发作的本钱和用度，因而触及的货泉也就最少为三种，即本地币、群众币和外汇，而招标书中的招标价钱通常是本地币，那末本地币与外汇的汇率、群众币与外汇的汇率就成为招标时要处理的成绩。普通国际工程项目在招标时会肯定一个本地币与外汇的汇率，凡是为招标停止日前28天当天项目地点国中心银行的外汇牌价的中心价，这个汇率在全部项目施行时期稳定，不管此后汇率发作何种变革。
按照施工构造中的质料方案表，能够肯定项目录要质料的数目，如砂、石云计较是甚么手艺、水泥、钢筋、木料等，但不是一切质料的数目在招标阶段都必需枚举分明，如许既不克不及够做到，又没有须要。按照“二八实际”，招标人只需求把次要质料思索分明，别的零散质料只思索一个百分数便可，按照这个百分数肯定零散质料的总价，从而得到全部项目质料的价钱。这个百分数即招标准绳。海运费的计较很庞大，它包罗启运口岸的仓储费、装卸费、长途运输费、商检费、保险费、海运费，到达港的清关代办署理费、口岸费、滞港费（如发作），到达港到工地的运费等，除海运费之外，别的都难以逐个精确计较，这时候能够按照质料总价肯定一个百分数，作为这些运杂费的总和。在差别的国度，因为运距的犬牙交错，按期班轮的密疏纷歧，运费是差别的，因而百分数的肯定，既要根据查询拜访数据，更依靠招标人的经历。
而群众币与外汇的汇率，则需求招标人本人肯定，普通能够按招标人的经历来肯定。没有经历的招标人要在征询业内职员后肯定。
很难说高价竞标是一个招标战略，但招标人鄙人列状况下利用高价竞标，能使招标人连结本人的名誉，连结和业主工程师的干系，大概真的能抄到一条大鱼。（1）项目是当地域很主要的项目，是招标人的专长，不到场这个项目标招标会惹起业主对招标人的不妥猜忌；
业主和征询工程师为了避免承包商过火的不均衡报价，常常在条约中划定“假如工程量表（BQ）中所预算的工程量超越或不敷20%云计较是甚么手艺，思索到这类变革在用度上的影响，就需另定新的单价”。这一条目在抑止承包商接纳不均衡报价的谋利举动时也庇护了承包商。由于，假如某项工程大批削减，单价稳定，将会使承包商损失施工机器和办理用度中的大部门。反之，工程量大批增长，还会影响工期，为了加快进度，承包商需增长施工机器和办理用度。
如许，招标人能够在划定的工夫前把标投进来，得到到场合作的时机。又因为在招标文件中事前设立了前提，可使本人免去或低落中标后项目施行的风险。
因为外汇作为硬通货的坚硬性，而本地货泉（特别在一些非洲国度）相对疲软，每一年都存在必然水平的通货收缩，招致本地币币值降落。当条约划定有价钱调解条目时云计较是甚么手艺，恰当进步本地货泉的比例，可以得到相称丰盛的价钱上涨的抵偿，这时候无妨把本地币比例肯定得相对高一些。假如没有价钱调解条目，则应把外汇比例肯定得相对高一些。
因为汗青、文明及糊口风俗的差别，本地工人的工效常常不克不及和中国工人比拟，利用本地工人要思索必然的工效折减系数。
（1）为了享用本地优惠，凡是本地公司参与招标时，享用7.5%的价钱优惠，有些国度更高，以至能到达15%；（2）遭到招标人本身资本的限定云计较是甚么手艺，在一家公司参与资审及招标不克不及满意前提时，或一家公司参与招标、施行项目很艰难时；
别的，对有些国产业局预算的项目，出于对该国当局预算的不愿定性的担心，这时候可接纳如许的战略，即工程量肯定的项目价钱高，工程量不克不及肯定的项目即工程量有能够被打消的项目价钱低，这也是不均衡报价的一种。
关于大型项目，特别是EPC项目或设想施工项目等总价条约，因为触及大批的装备质料的定货采购，承包商在工程预支款以外常常还需垫付大批的资金，而在完工之月朔段工夫，因为工程没有本质性停顿，这些资金险些没有发出或发出很少，同时迟延了全部项目本钱用度的收受接管工夫，招致承包商为工程垫付的资金的利钱酿成了一笔很可观的财政用度。这时候，能够接纳不均衡报价的战略。所谓不均衡报价，就是招标人在业主和征询工程师答应的范畴内，在连结总价稳定的状况下，进步晚期施工项目标单价，而对前期施工项目低落单价。
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结合体能够以一个新的称号对外，也能够以牵头方的称号对外，偶然以结合体本地协作同伴的名义对外，以加强结合体的亲和力。
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在别的一种状况下，因为本地工人的工费昂贵，招聘本地工人能够低落工费，从而低落标价，进步招标人的合作力，增长项目利润。对如许的国度，招标人也需求肯定本地工人和中国工人的比例。
关于后一种状况，中标第一段的承包商是最有益的，前面各段的标价常常会愈来愈低，这时候招标人要有苏醒的熟悉，对后续标段要末承受低价，要末不招标。由于这时候投出高价是很难被业主承受的，并且会晤对已在现场的承包商的合作。固然，假如中标第一个标段的承包商施行得胜，则对厥后的招标人来讲是绝好的时机，由于这时候业主和征询工程师能够会心想到是第一个标段的标价太低才招致承包商施行得胜，业主能够会鄙人个标段承受较高的价钱。
跟着中国劳动力本钱不竭进步，群众币不竭贬值，出国劳务职员的人为水长船高，承包商必需擅长操纵本地市场劳动力资本，连结和进步本人的合作才能。利用本地劳动力，能给本地群众带来实惠，也是承包商融入本地社会，完成可连续开展的主要手腕。
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结合体是指合营体（JV-Joint Venture）或合包团体（Consortium）。合营体和合包团体在详细运作上，特别是在各成员的责权益上是有区分的。合营体偏重配合负担履约义务，各成员互相之间的干系更亲密。合包团体夸大各负其责，各成员互相之间起首负担各自义务，然后才是连带义务。
在对现场状况作了细致的理解以后，另外一种不均衡报价的办法也能够接纳。即：关于工程量较着被低估的项目，恰当进步单价；而关于工程量被高估的项目，恰当报出低价，这时候在总价稳定的状况下，实践工程量的增减发作时，承包商将得到更多收益。
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多个标段的大型项目有两种状况，一种是多少标段同时招标，如一个大型水电站项目中按专业差别分为大坝土建、电力装备装置、输变电、门路等多个标段。另外一种是因为业主资金张罗的缘故原由和各标段设想完成工夫缘故原由，多少标段要在差别工夫别离招标，如一条国度级公路项目，在数年以内分段招标施行。在前一种状况下，业主和征询工程师把一个大项目切成几个标段招标，是为了低落对招标人的请求，从而吸收更多的招标人参与招标，经由过程鼓励合作到达低落造价的目标，同时也是为了找到更专业的承包商施行响应的项目。这时候招标人要对工程项目标状况停止阐发，特别是对其他招标人的状况作出认真阐发，制止和真实的敌手面临面合作，找到一个或数个最有益的标段招标。业主和征询工程师把数个标段授给统一个承包商的能够性极小。
假如是通用机器，因为在工程完毕后很简单转移到另外一个项目上去利用，或很简单在二手机器市场上贩卖进来，这时候折旧的年限能够长一些，从而低落项目本钱，进步招标人的合作力。而公用装备，因为不知能否有新的后续项目，且难以在二手装备市场出卖给其别人，这时候招考虑提足折旧以至一次性进入项目本钱，而不论项目工期多长，从而低落招标人的风险。
招标人在构成结合体时，能够挑选国际上的承包商作为协作同伴或分包商，也能够挑选海内的承包商作为协作同伴或分包商，还能够挑选本地的承包商作为协作同伴或分包商。不管挑选何种协作同伴，必需契合招标文件中划定的请求，签署响应的和谈。普通地，在资历检查阶段，应签署结合体备忘录（MOU）；在招标阶段，要签署结合体和谈（Agreement）；在项目中标后，要肯定结合体章程。在这些文件中，最次要的要明白结合体各成员的股分比例、谁是牵头方、各成员的的合作、各成员的义务权益任务，和项目追踪时期各类用度的分管。
招标准绳是招标人在招标中必需服从的划定规矩，因为招标是基于业主给定的工期、施工情况和施工前提的条件下，又因为招标是一个别系工程，参与招标的职员浩瀚，触及差别专业、差别工序，为了计较口径统。
在评标阶段，招标人如能得到优先中标人（Prefered bider or prefered candidate）资历的话，就有时机和业主及征询工程师就条约签约停止会谈，也就有了斤斤计较的时机。比如，如能对条约前提停止一些修正，标价可低落。很少有如许的业主或征询工程师，当他得知为了一些较着不公道的条目或刻薄条目，要支出昂扬的价格时，仍旧对峙保存这些条目的。
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普通来讲，招标文件中条约前提等文件是不克不及窜改的，面临招标人不克不及承受的条约前提时，招标人除抛却招标这一极度举动外，还可接纳有前提招标的战略。如条约中凡是会有“甲方在招标文件中供给的具体开端设想图，不克不及削减承包商的义务，承包商不克不及凭仗图纸中的某些毛病或漏掉来追查业主的义务。”招标人读到相似笔墨时，天然会想到业主或征询工程师企牟利用如许不公平的条约前提，将本应由业主或征询工程师卖力并负担用度的义务强加到承包商头上。
而工料机的权重，招标人在招标时势前要确认并在中标后签约会谈时再次和业主确认。因为权重决议承包商得到分外抵偿付出的几，招标人如能把预期涨价的消费要素权重肯定得高一些，那末当这类消费要素涨价时，就可以得到更多的抵偿。假如反之，招标人将蒙受丧失。但权重的设置也不克不及太不均衡，太不均衡时，在签约会谈中，业主会调解过来。为了准确地肯定权重，具体缜密的市场查询拜访是非常须要的，要摒弃打赌心思，科学肯定权重，特别要制止物价上涨快的消费要素权重肯定太低。
接纳这类招标战略需求留意的是潜伏的风险，加价或跌价均要思索必然的限度，不克不及超越公道范畴，由于实践工程量和BQ单中的工程量能够纷歧样，当加价科目标实践工程量削减，而跌价科目标工程量增长时，承包商将面对没顶之灾。因而不均衡报价需求成立在对现场状况有细致理解的根底上。
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利用几本地工人，依靠于中国工长的程度，也取决于工种的手艺庞大水平。在非洲，一其中国工长可带5～20个本地工人。办理程度比力高的工长，可把本地工人分红小班组，他只需求办理带班确当地人。
面临相似的状况，招标人采纳的应对步伐就是提出一个有前提的报价。有前提报价次要指以下两种做法：一是按一般状况作价，用笔墨阐明附带一些前提。二是在一般报价的状况下，外加15％～20%的本钱和用度，用这笔用度来对付能够呈现的意外变乱带来的丧失，并阐明，假如业主或征询工程师赞成修正条约条目或删除一些承包商不情愿承受的前提的话，招标人能够思索贬价。
招标战略是八门五花的，并且在这个项目上合用的，没必要然在谁人项目上也合用。招标战略和招标准绳是有区分的。招标准绳是每一个招标项目必需服从的划定规矩，而招标战略在差别的项目上可接纳差别的战略。
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关于有价钱调解条目的项目，要肯定价钱指数的滥觞和工料机的权重。指数滥觞普通取自当局通告，业主和承包商只需获得并服从。
（3）招标人在本地已得到相似项目，资本一时分配不开，不情愿再中标新的工程，而又不克不及不参与招标时。
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