桌面应用开发软件更多应用软件下载2024年2月3日

　　我十分盼望把这些多协作同伴处理计划给到分销商，让分销商们协助我们肯定谁是适宜的经销商，并将处理计划交给他们，由于他们理解客户的存眷点，他们也具有得当的妙技……

　　我十分盼望把这些多协作同伴处理计划给到分销商，让分销商们协助我们肯定谁是适宜的经销商，并将处理计划交给他们，由于他们理解客户的存眷点，他们也具有得当的妙技。

　　我们将专注于在分销事情，以便与我们的渠道睁开协作，……并以各类方法操纵渠道，包罗云和云使用市场。……我们将在2024年努力于真正天文解哪些协作同伴情愿在我们的营销计谋上与我们协作更多使用软件下载，我们怎样优先投资和他们的干系？

　　他暗示，Red Hat环绕物联网（IoT）和运营手艺（OT）投资更多用例，这将给他的理论带来更多时机。

　　这就是我所看到的——更多地存眷当地情况，更多地去存眷边沿。……由于我们方才成熟，而客户端曾经成熟，协作同伴的常识库曾经成熟。……固然，第二点是野生智能，我们怎样施行AI？怎样在准确的处所使用AI？

　　Chiras暗示：“这是关于顶层的简化性，而在这类简化性的背后，是关于分歧性、通明度和明晰度，这些的确是我们要做的工作。”

　　因而，我们约请那些有优良胜利记载并坚决努力于在Red Hat中开展理论的协作同伴。他们在指点客户构建、施行和设置处理计划方面阐扬着主导感化，我们将与他们协作，可是……他们曾经得到了这些专业效劳证书更多使用软件下载。

　　第三，是关于配合缔造，.....经由过程分歧的市场道路真正做到这一点。详细来讲，我们曾经看到了一些与我们的OEM（原始装备制作商）协作同伴深化集成产物的例子，比方合用于 Dell Apex Platform for OpenShift。

　　从前，协作同伴方案体验是基于Red Hat的、相称线性的，是基于协作同伴身份和我们与他们协作的天文地位的。固然协作同伴能够到场多条道路，但假如他们与我们有差别的到场形式，那末这些门路之间的互连就会有点费事，不会很简朴更多使用软件下载。

　　此中包罗面向客户时的分步阐明和说话要点。因而，它作为一个综合平台，既展现了手艺，又展现了环绕手艺的交换内容。

　　Walker暗示桌面使用开辟软件，Red Hat供给了“十分好的中立手艺仓库”，并充任“中端市场和企业之间在中心件和数据信息会见方面的中心地带”。

　　新的协作同伴到场形式，和鼓励一切协作同伴范例和一切贩卖动议的方案框架。真正专注于有用操纵我们对MDF（市场开辟基金）等东西的投资，以鞭策Red Hat和我们协作同伴的营业增加。

　　固然，我们也在追求范围效应，我们正在寻觅我们的分销商来协助我们扩大到那些还没有存眷到的范畴。

　　其次，真正以分销为中间桌面使用开辟软件，扩展分销协作同伴的妙技深度和广度，协助我们进一步扩展渠道范围，并与他们协作以完成这一目的。

　　本月宣布的Red Hat加快器、产物演示平台和其他通告，怎样反应了Red Hat的协作同伴计谋？

　　Red Hat是位于美国北卡罗来纳州罗亨通的IBM子公司和开源企业东西厂商，该公司渠道卖力人Stefanie Chiras在承受媒体采访时暗示，协作同伴方案变动的此中一部门包罗本季度和下季度买卖注册的环球分歧性。新的方案框架方案于2024年下半年推出，Red Hat还为具有先辈手艺常识的处理计划供给商推出了仅限约请的协作同伴理论加快器方案。

　　这类环球分歧的方案框架偏重于承认协作同伴的才能。因而，框架从根据协作同伴范例零丁分层，改变为基于协作同伴上市举动的办法，在协作同伴和Red Hat手艺停止的互动中以各类方法沉淀下来。

　　正如您在已往一年中看到的那样，我们配合勤奋改进我们为协作同伴供给的撑持和培训效劳，出格是经由过程Red Hat协作同伴培训流派和Red Hat生态体系目次。人们将看到晋级的证书和认证路子，这些都颠末了整合和简化，以顺应协作同伴的路程。

　　已往两年我们的确做了许多根底事情和投资。……作为这个到场模子的一部门，我们将施行一个新的方案框架，从2024年开端分阶段推出。

　　因而，这和我们已往所做的方法是差别的——我们如今正在与协作同伴进入市场的方法连结分歧，专注于客户的胜利。详细来讲，我们正在勤奋协助他们构建主动化和使用当代化方面的妙技，以此作为重点范畴。……我们期望在进入市场时夸大并依托协作同伴，并真正专注于完成这一目的，即我们环绕效劳撑持100%协作同伴主导的驱动力和协作同伴红利才能。

　　这将为协作同伴供给一种尺度化的办法，以便他们在一切多个项目中与Red Hat停止互动。但一切这些举动城市输入到一个通用的分层体系中，如许不管怎样对接，一切和Red Hat相干的举动范畴都能够被辨认到。

　　因而，这个方案框架中很主要的一点就是挣脱任何一种协作同伴范例，让他们可以从一种举动方法转向以他们期望的方法到场Red Hat一切这些举动中，从而看到团体开展带来的代价。

　　我喜好AI的一点在于，从全部仓库来看AI都是很片面的，包罗从使用到模子、再到东西和根底设备，和您利用的加快器等统统。AI将一切差别的协作同伴范畴聚合在一同，配合鞭策处理计划。......我们将看到AI在从边沿到云端到一切差别范畴真正使人镇静的使用。

　　而如今，我们正在施行一个新的框架。这个框架是基于我们所说的“模块”，为协作同伴供给更大的灵敏性、挑选和通明度。但实践上，这个框架使协作同伴可以在差别的举动和差别的市场道路之间无缝挪动。

　　新的框架挣脱了环绕协作同伴范例的旧构造，使他们可以到场与其营业相干的举动订定合同程，并在此根底上配合在该方案中与我们睁开协作。

　　我们期望真正协助他们与他们协作，以便他们可以与我们并肩作战，持续进步与客户的贸易思维程度。这将为Red Hat贩卖职员供给一种真实的办法来辨认那些值得信任的协作同伴社区，他们能够依托这些协作同伴来得到颠末考证的效劳妙技。......我们撑持他们成立一种片面的方法来吸收和承认他们以构建这类妙技。

　　Chiras将协作同伴生态体系称为一个计谋支柱，Red Hat将重点在将来两到三年内持续开展这一支柱。她的一些目的包罗：云中的可连续增加、与云中的协作同伴展开特地的市场推行举动、与IT分销商成立更亲密的联络、与分销协作同伴停止更有深度和广度的协作以扩展渠道范围。

　　因而，这个平台包罗了多产物演示、入手尝试室和完整剧本化的钻研会，协作同伴能够操纵这些时机……表达他们怎样协助为客户供给一日和两日的体验，简化培训，并为此做好筹办所做的事情。

　　我们十分盼望与那些计谋上与我们分歧、缔造代价的方法与我们分歧的协作同伴协作。我们怎样经由过程东西更好天文解那些与我们协作的协作同伴，以便我们可以与他们更好地协作？……企业和商用的细分模子，使我们可以对贸易模子停止细分，此中，我们将真正地依托生态体系驱动的市场计谋。

　　究竟上，我们正在追求经由过程更多嵌入式的模子停止扩大。……我们重点范畴的第四个支柱是项目转型桌面使用开辟软件。……我们怎样与协作同伴互动？......假如我看看这个空间的次要租户，都是关于顶层前真个简化性，在这类简化性的上面，是分歧性、通明度和明晰度，这的确将来要做的一些工作。

　　在当明天下，对待协作同伴范例并将其辨别开的方法实在并非相干的，由于协作同伴的妙技和才能正在不竭扩大。

　　但我从客户那边看到的是更多使用软件下载，他们更多天时用混淆云中差别的点。诚恳说，我以为他们会追求协作同伴为他们供给怎样和在那里做到这一点的指点。不只是为了计划，并且是为了将来，本钱、宁静性和数据更多使用软件下载，这多是我最常听到的三个接纳混淆云的缘故原由。

　　Red Hat行将宣布的协作同伴方案变动关于Red Hat来讲只是一个开端，由于它着眼于与企业和贸易客户停止“生态体系驱动的市场推行”，和环绕主动化、使用当代化和其他营业范畴完成“100%协作同伴主导的驱动力和协作同伴红利才能”的办法。

　　我们十分坚决地以为，我们在Red Hat生态体系中的目的是真正成立、毗连和增进专家同盟、协作同伴生态体系，以便我们可以配合构建那些融入了Red Hat手艺的与客户相干的处理计划，可是不止云云，最主要真正到达客户功效。……（更新后的方案战略）正如我所说，将协助我们变得简朴和通明。

　　与此同时，更新的鼓励方案和背工方法将供给撑持。我们将为某些组件增加一些简化性，如许我们就可以够简化买卖注册流程，使其在环球范畴内愈加分歧……这将有助于增长协作同伴的自立权，而这不断是我们存眷的重点，以进步协作同伴对贩卖时机的可见性。

　　对我来讲，这类多协作同伴处理计划和分销商的工作是我们在这个范畴的一大核心，由于他们能够操纵与我们协作供给的那些内置协作同伴简化性，并将其交到适宜的协作同伴手中……在这一点上，我想说的是，协作同伴，请向您的经销商追求协助，确保他们理解您的重点在那里，您的战略是甚么，以便他们可觉得您的客户供给适宜的套件。

　　这一通告的确契合我们环绕Red Hat生态体系所论述的愿景，Red Hat生态体系是我们在将来两到三年内重点存眷的四大计谋支柱之一更多使用软件下载。……起首，是关于云的可连续增加和与云协作同伴鞭策特地的市场举动。

　　他们与客户进入市场的方法，和他们想要怎样托付代价——他们想要的灵敏性和他们怎样托付这些代价，我们期望在这方面为他们供给撑持。

　　按照数据显现，Red Hat有约80%的支出来自处理计划供给商。总部位于纽约州阿蒙克的IBM在环球具有约55000家渠道协作同伴，此中12000家位于北美，IBM有约30%的支出来自该渠道。

　　协作同伴还能够在产物片面上市之前争先体验产物公布的演示。这个演示平台将于本年5月推出。……这是我们另外一个方法去勤奋供给简化的会见途径，以便我们的协作同伴在和客户攀谈和得到客户信赖的时分能够停止简化的演示。

　　这是一个枢纽的新组件，是到场模子的一部门，旨在协助抢先的效劳协作同伴专注于贸易范畴，协助他们在客户性命周期的每一个阶段都能够成为专家。

　　Chiras如今的官方头衔是Red Hat协作同伴生态体系胜利初级副总裁，她暗示：“从前，协作同伴方案的体验是相称线性的，如今我们正在施行一个新的框架，是基于我们所说的‘模块’，为协作同伴供给更大的灵敏性、挑选和通明度。但实践上，这个方案让协作同伴可以在差别的举动和差别的市场道路之间无缝挪动。”

　　Phil Walker是总部位于加利福尼亚州曼哈顿海滩的Red Hat协作同伴收集处理计划供给商首席施行官，他在承受采访时暗示，将加大Red Hat OpenShift理论的投入力度。

　　我比以往任什么时候分都愈加信赖Red Hat不断以来的开放混淆云计谋。到2024年，我们将看到Red Hat更减轻视这一点。

　　Red Hat生态体系目次如今包罗了配合创立的处理计划……我们也正在研讨多协作同伴处理计划，这是我们存眷的一大核心。如今我们还增加了Ansible内容汇合，以确保这对协作同伴和客户都是可见的。我们还推出了Red Hat演示平台，这个平台为协作同伴供给了按需的产物演示。

　　这就是一种演化。……云不是一个处所，而是一种体验。如今我们看到，人们期望片面操纵这类体验，看到在当地情况中得到这类体验的代价——利用市场采购经历和其他工具来得到（比方）在私有云中的体验。

　　经由过程像如许剖析细分市场，我们便可以深化到市场中，投资于这个范畴，与细分市场生态体系驱动的计谋连结分歧。……分销商晓得，好吧，假如这是与自力软件厂商协作，而Red Hat（其增值经销商具有这些妙技）能否与二者连结分歧？我们怎样供给演示、套件、从属品和东西呢？

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